Pusu pazarlama, bir şirketi sponsorluk satın alma haklarıyla bir olayla ilişkilendirmenin pratiğidir. Bu, tipik olarak, etkinliklerin umursamadığı, özellikle de büyük uluslararası spor etkinlikleri için yapılan avcı bir uygulamadır. Pusu pazarlamacılığı için en iyi ipuçlar, etkinliğin çevresinde televizyonda veya radyoda yayın yapma süresi satın almak, etkinliğin yakınında standlar kurmak veya standlar satmak ve etkinliğin logosuna benzer grafikler veya resimler kullanmaktır. Şirketler genellikle bu pazarlama stratejilerine dahil olsalar da, tehlikeli bir yasal mayın tarlası olabilir. Şirketin pazarlaması olayı ihlal ederse veya telif hakkıyla korunan logolar varsa, şirket ücret ve cezalardan sorumlu olabilir.
Birçok büyük etkinlik oyunlarını veya televizyon ve radyo programlarındaki diğer etkinlikleri havalandırıyor. Şirketler, reklam şirketlerinin pazarlamayı birleştirme faktöründen yararlanarak ürünleri tanıtmak için yayın yapabilirler. Şirket olaya doğrudan atıfta bulunamıyor olsa da, tüketiciler pazarlama şirketinin olayla bir ilişkisi olduğunu düşünüyor olabilir. Pusu pazarlamanın doğrudan logolardan veya şirketin fiilen etkinlikle bir ilişki kurmuş gibi görünmesini sağlayan diğer kimliklerden arınmış olması gerekir. Şirketler ayrıca, dernek faktörünü artıran etkinliğe yol açan ağır pazarlama kampanyaları düzenleyebilir.
Sokak pazarlaması, başka bir tuzak pazarlama taktiğidir. Şirketler, etkinliğin yakınında fiziksel stantlar veya başka çalışanlar yerleştirebilir. Etkinliğin hemen etrafındaki bazı alanlar mevcut olmayabilirken, yakında bulunan diğer alanlar kesinlikle mevcut olacaktır. Şirketler, katılımcıların dikkatini çeken tabelalar ve diğer reklamlar yerleştirebilir. Sokak satıcıları aynı zamanda etkin olabilir; Bu, şirketin tuzaklı pazarlama için daha fazla zemin kaplamasına izin verir.
Bir şirket yakından tasarlanmış bir tema veya logo kullandığında, reklamlar pusu pazarlamasında daha iyi çalışabilir. Şirketler, telif haklarını veya diğer korumaları ele almamaya dikkat etmek zorunda olsalar da, yakın kopyalar mümkündür. Şirketler bu logoları televizyon reklamlarına yerleştirilen reklamlara veya etkinliğin etrafındaki tabelalara yerleştirebilirler. Bu yakın kopyaların çoğu şirketin kendi logosu veya pazarlama aracını içerir ve şirketin etkinlikle ilgili farkındalığını arttırır. Bu pazarlama tekniğinin nihai amacı, şirketin ürünlerini tanıtmak için tüketicileri etkinlikten uzaklaştırmaktır.
Pusu pazarlamanın iki dezavantajı, sponsorluk maliyetlerini ve ticari marka ihlallerinden kaynaklanan davaları arttırmaktır. Şirketler etkinlik sponsorluklarını satın almadığında, etkinlik yöneticileri daha yüksek ücretler alarak tazmin etmelidir. Daha önce de belirtildiği gibi, ticari markaları çok yakından kopyalamak ticari marka ihlaline neden olabilir.
