Gap analizi modelleri, bir şirketin şu anda yaptıkları ile maksimum potansiyel arasındaki farkı veya mesafeyi belirlemesine yardımcı olur. Farklı analiz modelleri kullanım, pazar potansiyeli ve ürün boşluklarını içerir. Şirketler genellikle bu sürece verimlilik açısından bakmakta veya işletmenin maksimum fırsat seviyesine ulaşamadığı yerlerde bakmaktadır. Sahipleri ve yöneticileri, boşluk analizi modellerinden sorumlu bireyler olma eğilimindedir, ancak dışarıdan yardım gerekli olabilir. Farklı model türleri, şirketin süreci nasıl tamamladığını belirleyebilir.
Bir kullanım boşluğu, temel bir formülle keşfedilebilir: piyasa potansiyeli az mevcut kullanım, kullanım farkına eşittir. Örneğin, mevcut pazardaki potansiyel widget talebi 40.000 adettir. Lider widget üreticisi, ancak, yalnızca 35.000 adet üretir; bu nedenle kullanım aralığı 5.000 birimdir. Boşluk analizi modelleri, bir şirketin neden bir boşluğun mevcut olduğunu ve bu boşluğu düzeltmek için en büyük faktörlerin ne olduğunu tanımlamasına yardımcı olabilir. Fiyat, kalite veya bölgesel tüketici talebinin tümü kullanım açığı sorununun nedenleri olabilir.
Pazar potansiyeli, belirli bir pazarda mevcut maksimum tüketici sayısını temsil eder. Çılgınca başarılı olan şirketler, küçük bir bölgedeki satışlarını sık sık üstlenirler. Gap analizi modelleri, işletmenin satışları sınırlayan veya azaltan yeni tüketicilerin bulunmadığını doğrulamaya yardımcı olabilir. Bu gerçekleştiğinde, bir şirketin satışlarını ve potansiyel karlarını arttırmak için başka bir yere bakmaya başlaması gerekir. Yerli şirketler bu sorunlu bulabilir, uluslararası pazarlarda mal satmak için tek çözüm bu.
Ürün açığı analiz modelleri, şirketin segmentine bakma ya da bir pazardaki konumlandırma boşluğuna bakma eğilimindedir. Segmentler, şirketin mal veya hizmetlerini satmayı seçtiği bireysel noktaları temsil eder. Daha az pazar segmenti, satışları ve karları en üst düzeye çıkarmak için daha düşük fırsatlar anlamına gelir. Bazı durumlarda, bir şirket en karlı pazar segmentinde ürün satmıyor bile olabilir. Boşluk analizi modelleri, bu sorunlardan hangisinin en önemli olduğunu belirlemeye yardımcı olabilir.
Ürünler açısından pozisyon boşlukları, ürünleri bir pazarda doğru pozisyona yerleştiremediğinde ortaya çıkar. Örneğin, bir şirket belirli bir tür mal veya hizmet için düşük fiyatlı lider olmayı seçebilir. Sonuçta, düşük karlar ve üretimi geçebilecek yüksek satışlar elde edildi. Bunun tersi de doğru olabilir; yüksek fiyatlardan satılan yüksek kaliteli ürünler talebi artırmayabilir. Şirket daha sonra başarılı olmak için ürün pozisyonunu değiştirmeye çalışmalıdır.
