Gerilla pazarlama taktikleri, bir ürüne veya şirkete dikkat çekmek için tasarlanmış, promosyonlara dayalı, yüksek konseptli çabalardır - genellikle düşük bütçe -. Nadiren televizyon ve radyo kanallarını kullanarak nadiren, birçok gerilla pazarlama kampanyası hedef kitlelerine sokak düzeyinde iletilir. Gerilla pazarlama taktikleri, çoğu zaman şok edici, esprili ve tartışmalı, bir grup çekici kadın tarafından giyilen bikini diplerinin arkasına isimlerini, grafiklerini ve logosunu tanıtan Bottoms Up Brewers adındaki yeni bir bira şirketinin varsayımsal örneğinde olduğu gibi.
Hedef kitlenin arzu ve duygularına hitap etmek, bu tür bir pazarlamanın kilit konseptidir. Gerilla pazarlama stratejilerinin yaratılma eğiliminde olduğu hedef tüketici demografisinin kapsamlı bir analizi yoluyla. Gerilla pazarlama taktikleri genellikle düşük veya hatta hiç bütçesiz olması gerektiğinden, hedeflenen tüketicilere geleneksel reklamların yapma eğiliminde olduğu gibi gereksinimlerini karşılayan bilgiler vermek amaç değildir. Marka bilinirliği yaratmaya ve insanları konuşturmaya başlamak için yaratıcı, akılda kalıcı bir tanıtım dublörünün tasarlanması ve yürütülmesi çoğu gerilla kampanyasının temel amacıdır. Ağızdan ağıza ve vızıltı pazarlaması, bu tür kampanya uygulamalarına sıkça verilen diğer adlardır.
Sıradan taktiklerden rakipleri şaşırtmak için kullanılan gerilla savaşı gibi, aynı adı paylaşan pazarlama şekli, hedef kitlesiyle tüketiciyle agresif bir şekilde temas kurması konusunda şaşırtıcı olmaya çabalamaktadır. Gerilla pazarlama taktikleri genellikle çarpıcı tanıtım gösterileri, şok edici vitrinler veya kostümlü sokak sanatçıları içerir. Maliyet asgari düzeydedir çünkü öğrencilere katılmak için asgari düzeyde ödeme yapılabilir veya bir gerilla ajansının sahiplerine dublörleri kendileri yapabilir.
Pazarlamadaki bu tür gerilla taktikleri ilk olarak 1970'lerde fark edildi. Gerilla Pazarlama terimi, aynı isimdeki kitabında Jay Conrad Levinson tarafından icat edildi. Kitap, ücretsiz tanıtım ve satış üretmek için farklı teknikler ana hatlarıyla açıklamaktadır. Kitaptaki şok edici halka açık sergileme türleri ve dikkat çekici taktikler, genellikle reklam bütçesi olmayan pek çok yeni işletme için geçerlidir. Bu tanıtım stratejisi biçimi, genellikle tartışmalı olan sıra dışı dikkat çeken yöntemlere dayanmasına rağmen, orijinal kavram insanları spam yapmak veya yasa dışı yollarla invaziv yapmak değildir.
Pek çok olası İnternet gerilla pazarlama taktiğinden birine örnek olarak, kartvizitler veya öğrenciler tarafından ucuz bir şekilde birçok farklı şehirdeki evlere ucuz bir şekilde dağıtılmış broşürler sunuluyor ve daha sonra teslimatların gerçekleştirildiğinden emin olmak için telefonla kontrol ediliyor. Takip çağrıları, bu sınırlı sayıda kişiye tanıtılan web sitesine giriş yaptıklarında ücretsiz bir tişört veya diğer ucuz promosyon ödülü vererek hedef tüketiciyi daha da meşgul edebilir. Bir gerilla pazarlama taktiğinin hedef kitlesi, kendilerini bir şeyler bastırıyormuş gibi değil, her zaman promosyonun içinde "içeri" hissetmelidir.
