Etkili pazarlama taktikleri, bir işi başarılı kılmak için üç temel bileşen içerir: cazibe; dönüştürmek; ve tutma. Hedefler arasında, yeni müşterileri çekmek, rakip müşterileri dönüştürmek ve mevcut müşterileri elde tutmak yer alıyor. Her üçünün bir karışımı genel olarak bir işletmeye benzer ürün veya hizmetler sunan diğer şirketlere üstünlük sağlar. Pazarlama taktikleri, her üç alanda da eyleme neden olan bir fikir veya pazarlama stratejisiyle başlar.
Cazibe pazarlama taktikleri içinde en önemli etkenlerden biri, markalaşma denilen isim tanımadır, bu nedenle potansiyel müşteriler bir hizmet veya ürüne aşina olurlar. Şirket yöneticileri, bir şey satın almadan önce bir müşteriyle yaklaşık 10 kişi aradığını tahmin ediyor. İlk adım, izleyicinin o gruba ulaşmak için pazarlama taktiklerini çekmeyi ve kullanmayı hedeflediğini tespit etmektir.
Cazibe, genellikle pazarlamanın en pahalı ve zaman alıcı kesimidir. Bazı şirketler, gerilla pazarlama taktiklerini, paradan daha fazla çaba ve enerji yatırmanın alışılmadık bir aracı olarak kullanıyor. Gerilla pazarlaması, bir dizi potansiyel müşteriye maruz kalmasını sağlar; bununla birlikte tampon çıkartmaları, açık bir ev veya bir logo ve reklam sloganı gösteren T-shirtler gibi stratejiler vardır.
Sosyal medya, geniş bir kitle tarafından görülebilen bir reklam saldırısı yaratmanın başka bir yolunu sunar. Web siteleri, satışa sunulan bir ürünle zaten ilgilenen kişileri hedefleyebilir. Ayrıca rakip müşterilerin ilgisini çekebilir ve mevcut müşterileri satış veya promosyonlardan haberdar edebilirler. Çevrimiçi bültenler, bir işletmenin cazibesini, dönüşümünü ve elde tutma hedeflerini kapsayabilecek ucuz pazarlama taktiklerini temsil eder.
Dönüşüm pazarlama taktikleri, potansiyel müşterileri bir ürünü aramak veya satın almak için hızlı hareket etmeye ikna etmeyi amaçlar. Bu stratejiler genellikle sınırlı bir süre için özel bir fiyata bir ürün veya hizmet sunar ve bir kişiyi ürüne ihtiyacı olduğuna ikna etmeye çalışır. İnternet'i dönüşüm çalışmaları için kullanırken, pazarlama çabalarını ürünü düzenli olarak satın alan kişilere uyarlamak için başka bir Web sitesine bağlanabilir.
Tutma pazarlaması taktikleri genellikle en düşük maliyetlidir, ancak bazen cazibe ve dönüşüm teknikleri lehine göz ardı edilir. Mevcut veya geçmiş müşterileri elde tutmak yönlendirmelere ve yeni müşterilere yol açabilir. Pazar araştırması uzmanları, haber bültenleri veya e-posta listeleri aracılığıyla müşterilerle bağlantıda kalmanızı önerir. Başarılı olabilecek bir taktik, müşterilere her tavsiye için indirim veya hediye sunmaktır. Sadakati ödüllendiren bir başka fikir, mevcut müşteriler için bir etkinliğe sponsor olmak ve her bir kişiden misafir getirmesini istemektir.
