Satış ve pazarlama yönetimi, yeni müşterileri çekerek ve var olanları koruyarak artan karla ilgili süreçleri organize etmeye ve optimize etmeye yönelik tüm uygulamaları tanımlamaktadır. Bu tür bir yönetim, kuruluşların mal ve hizmet satışına bağlı olduğu herhangi bir sektörde meydana gelir. En yaygın satış ve pazarlama yönetimi türlerinden bazıları proje yönetimi ve organizasyon yönetimidir. İnternette pazarlama ve satış, genellikle farklı bir yönetim tarzı gerektirir.
Proje yönetimi, belirli bir ürün piyasaya sürülmek üzereyken uygulanır. Bir satış ve pazarlama yönetimi profesyoneli normalde pazar araştırması stratejisini temel alır. Bu araştırma, potansiyel bir müşteri tabanının talebinin yanı sıra fiyatlandırma ihtiyaçları ve bir işletmenin bir sektöre rekabetçi yerleştirilmesi hakkında bilgi sağlar.
Bir yönetici pazarlama kampanyalarını yönlendirmek için pazar araştırmasını kullanabilir. Bir ürünle ilgilenebilecek bazı demografik bilgileri konuşan bir kampanya tasarlayabilir. Benzer şekilde, müşterilerin gelir destekleri ve yerleri ile ilgili bilgiler, hangi fiyat kalemlerinin satılacağını belirlemede yöneticiye yardımcı olabilir. Fiyatlandırma, rekabetçi işletmeler tarafından sunulan fiyatlara göre de belirlenebilir. Örneğin, bir rakipten daha fazla müşteri çekmek için, bir işletme benzer bir ürünü daha düşük bir fiyata satabilir.
Örgütsel yönetim, yönetici düzeyinde gerçekleşen bir tür satış ve pazarlama yönetimidir. Bu bağlamda, bir pazarlama yöneticisi bir şirketin kamu imajı gibi faktörleri belirleyebilecek bir müşteri odaklılığı planlayabilir. Normalde bu mesajı satış ve pazarlama departman üyelerine yaymak bir pazarlama yöneticisinin görevidir. Bir pazarlama yöneticisi, televizyon ve radyo gibi medya kuruluşlarıyla halkla ilişkilerin kurulmasından da sorumlu olabilir.
Markalaşma, organizasyon yönetiminin büyük bir parçası olabilir. Marka, bir şirketin kişiliğini tanımlamaya yardımcı olan bir logo veya estetiktir. Markalara karar veren pazarlama yöneticileri, bir markanın görünüşünü ve tarzını pazar araştırmasından elde edilen gösterimlere dayandırabilir.
İnternet satışları ve pazarlama yönetimi, birçok uzman tarafından ayrı bir yönetim pazarları kategorisi olarak kabul edilir. Proje yöneticileri ve büyük şirketlerin organizasyon yöneticileri, İnterneti daha büyük reklam kampanyalarına dahil edebilirken, birçok küçük işletme yalnızca çevrimiçi olarak çalışır. Bu işletmelerin sosyal ağ ve çevrimiçi video kullanan stratejilere odaklanması gerekebilir. Bu bağlamda bir satış ve pazarlama yöneticisi, web sayfalarında reklam satın almanın yanı sıra bloglar ve sosyal ağ kimlikleri oluşturmaktan sorumlu olabilir.
