Kazanç yönetimi, bir şirketin gelirini birkaç farklı yolla arttırmayı amaçlayan bir iş sürecidir. Pek çok şirketin - özellikle büyük veya halka açık olanların - bu konuya odaklanan belirli işleri veya pozisyonları olabilir. Yaygın verim yönetimi pozisyonları yöneticileri, fiyatlandırmayı veya gelir görevlilerini ve danışmanları içerir. Bazı durumlarda, bu işlerin görevleri şirkete ve şirketin iş faaliyetlerinin niteliğine bağlı olarak çakışabilir. Bu verim yönetimi işleri genellikle fiyat belirlemeye ve bir şirketin mal ve hizmet satarak nasıl daha fazla gelir elde edebileceğini belirlemeye bakar.
Büyük şirketler ve halka açık olan şirketler genellikle büyük bölümleri denetleyen birkaç yöneticiye sahiptir. Baş gelirli bir memur, operasyonlar başkan yardımcısı ve gelir stratejisi memuru en yaygın verim yönetimi işleri olabilir. Yönetici olarak, bu kişilerin bir şirketin malları veya hizmetleri için fiyatlandırma stratejilerini gözden geçirme ve belirleme konusunda büyük sorumlulukları vardır. Bazı durumlarda, bu kişiler, satışları kapatmak veya ürünleri fiyatlandırmak için kayan ölçekler kullanmak gibi farklı stratejilerden daha fazla gelir elde etme planları yaratırlar. Bu pozisyon genellikle diğer yöneticiler ve alt düzey yöneticiler arasındaki ilişkidir.
Fiyatlandırma veya gelir sorumlusu, tek bir departman içinde çalışan ve fiyatlandırma stratejileri belirleyen bir bireydir. Bu verim yönetimi işlerinde bulunan kişiler genellikle operasyon yöneticisi gibi bir yürütme memuruna rapor verirler. Fiyatlandırma veya gelir görevlisi, kendi bölümündeki fiyatlandırma stratejilerini değiştirme veya değiştirme konusunda ancak şirketin onayıyla bazı yeteneklere sahip olabilir. Bu kişiler üretim maliyetlerini düşürmek için dış satıcılarla da çalışabilir, bu yüzden daha yüksek kar mevcut gelir seviyesinden kaynaklanabilir. Aylık analiz ve raporlar, fiyatlandırma veya gelir yetkilisinin belirli stratejilerin başarısını belirlemesine yardımcı olur.
Verimlilik yönetimi işlerinde danışmanlar çoğu durumda şirketlerden bağımsız olarak çalışır. Bu kişiler öneride bulunur ve bir şirketin gelir gereksinimlerine çözümler sunar. Danışmanlar, bir şirketin belirli piyasa koşullarına nasıl davranması veya tepki göstermesi gerektiği hakkında daha fazla veri veya bilgiye sahip olabileceklerinden önemlidir. Küçük şirketler veya yeni endüstrilerde aşırı büyümesi olanlar, verim yönetimi için bir danışman arayabilirler. Bazı durumlarda, danışman, bir şirket ile devam eden bir ilişkide çalışabilir, çünkü verim yönetimi işleri için dışarıdan bilgi gerektiren birkaç farklı işe ihtiyaç duyulur.
