Müzakere teknikleri tipik olarak bireyler tarafından değerli bir şey elde etmek için kullanılır. Bazı yaygın müzakere teknikleri arasında en son teklif için en iyi teklifi saklamak, ihtiyaç duyulmayan veya istenmeyen şeyleri istemek ve son teslim tarihlerini bir avantaj olarak kullanmak yer almaktadır. Diğer seçenekler arasında, diğer kişinin ihtiyaçlarını önceden tahmin etmek, birden fazla seçenek sunmak ve doğrudan karar vericiyle doğrudan etkileşim kurmak olabilir.
Odanın müzakere yapmasına izin vermek için, kişinin en son teklifini en iyi şekilde rezerve etmesi iyi bir fikir olabilir. En iyi teklif başlangıçta teklif edilirse, bir tarafın diğer tarafla buluşmasına yer bırakmaz. İstenen ancak beklenmeyen bir teklifle başlamak, müzakereler sürerken diğer taraf için esnekliğe yer sağlar. Birçok durumda, bir kişi bu tekniği kullanarak en iyi teklifini verebilir.
Bir müzakereci, ihtiyaç duyulmayan veya aranmayan şeyleri sorduğunda, en iyi teklifi saklamakla aynı şekilde çalışabilir. Karşı tarafa taviz vererek, müzakere etmeye istekli olduğunu ve iyi niyet duygusu yaratabileceğini söyler. Parti genellikle, anlaşma için çok fazla pes etmiyormuş gibi hissedecektir.
Diğer bir ortak müzakere tekniği, son başvuru tarihini bir avantaj olarak kullanmaktır. Bir kişi belirli bir tarihe kadar bir şey satmak zorunda kalırsa veya başka türlü bir son tarihle karşılaşırsa, görüşmelerde bir araya gelmesi için daha fazla motive olacaktır. Bu biraz araştırma çalışması gerektirebilir, ancak gerçekten bir müzakerecinin avantajı için çalışabilir.
Diğer kişinin ihtiyaçlarını tahmin etmek, en yaygın müzakere tekniklerinden bir diğeridir. Bu teknik, kendini diğerinin yerine koyma ve görüşmeye kendi perspektifinden bakmayı içerir. Tüm senaryoları ve ortaya çıkabilecek sorunları önceden tahmin etmek, birinin müzakere için daha iyi ve daha çekici bir teklif oluşturmasına yardımcı olabilir.
Birden fazla seçenek sunmak, müzakere tekniklerinin bir başka önemli örneğidir. İnsanlara genellikle seçimler sunulmaktan hoşlanır, çünkü kendilerini en iyi seçimi yapma konusunda güçlenmiş hissettirir. Çoğu insan ne yapması gerektiğini bildirmekten hoşlanmaz ve bir kişiye yalnızca tek bir seçenek sunulursa, kendisine esneklik ve özen gösterilmiyormuş gibi hissedebilir. Birden fazla seçenek sunulması da ciddiyet göstermektedir. Öngörü ve planlamanın sürece dahil edildiğini ve herkes için işe yarayan bir anlaşmanın istendiğini gösteriyor.
Son olarak, başarılı bir müzakere tekniği, mümkünse doğrudan karar vericiyle doğrudan etkileşimde bulunmaktır. Bu anlamlı ve yaratıcı diyaloglara izin verebilir. Ayrıca, müzakereciye, anlaşmanın kendisi için ne kadar önemli olduğunu gösterme fırsatı sunar.
