Aynı şirket veya işletme, bir ürünün satışının üretim, toptan ve perakende bölümlerine sahip olduğunda dikey bir pazarlama sistemi ortaya çıkar. Bu tür bir pazarlama sisteminin, her türlü pazarlama sisteminde olduğu gibi, avantajları ve dezavantajları vardır. Birincil avantaj, şirketin tüm pazarlama süreci için sahip olduğu büyük resim görünümüdür. Birincil dezavantaj, bir şirketin omuzlarını almak için çok fazla sorumluluk sahibi olabileceğidir.
Dikey pazarlama sistemine bir örnek, bir otomobil parçaları şirketidir. Şirket, parçayı oluşturan üretim tesisini ve parçaları satan perakende satış yerlerini alabilir. Bu tür dikey pazarlama sisteminde, otomobil parçaları şirketi de toptancı olacaktı çünkü otomobil parçalarını üretim tesisinden perakende mağaza raflarına dağıtacaktı.
Dikey pazarlama sisteminin birincil avantajı, işletmenin sürecin tam kontrolünü elinde tutmasıdır. Şirket işi tamamen kontrol ettiğinden, işletme de baştan sona pazarlama sisteminin eksiksiz veya büyük bir görüntüsünü koruyor.
Sürecin tamamını kontrol etmek, işletmenin ortaya çıkan veya herhangi bir noktada ortaya çıkabilecek sorunları tanımlamasını sağlar. İşletmenin büyük bir resim görünümü olduğundan, sorun çıkmadan önce sorunları giderebilir veya ortaya çıktığında sorunlara hızla tepki verebilir. Genel olarak, bu, işlerin her birinin ayrı olmasından çok daha verimli olmasına izin verir.
Dikey pazarlama sistemine dahil olmak, işletmenin tüm yönlerine dahil olmak demek, sistemin çöküşü veya büyük dezavantajı olabilir. Dikey pazarlama sistemi sürecinin her bir adımından sorumlu ve tam kontrol altında olmak, işi zorlayabilir.
Bazı durumlarda, bir verimsizlik yaratır. Bunun sebebi, şirketin işin her yönünü, sistemdeki süreçlerin bir veya daha fazlasında usta veya uzman olmadan hiçbir zaman yönetmesi gerekmemesidir. Örneğin, bir işletme, otomobil parçalarının üretiminde gerçekten iyi olabilir, ancak parçaların perakende müşterilere nasıl verimli ve etkili bir şekilde satılacağını anlamıyor ve bilmiyor. Bunun yerine, bu tür işlerin, sistemi gerçekten işe yaratabilmek için toptan satış şirketine tampon olarak ihtiyacı olabilir.
