Pazarlamada, satışa sunulan herhangi bir ürün, ürün yaşam döngüsü adı verilen bir dizi aşamadan geçer. Bir ürün, bir ürün yaşam döngüsünün her bir aşamasına ulaştığında, pazarlamacılar ürünün fiyatlandırılmasını, tanıtılmasını ve dağıtılmasını ayarlar. Ürün yaşam döngüsünün dört aşaması vardır: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş.
Ürün tanıtılmadan önce tanıtım aşaması başlar. Şirket, ürün için bir talep oluşturma girişimi yapar. Ürün ilk önce sadece belirli alanlarda serbest bırakılabilir, böylece şirket devlet, ulusal veya dünya çapında dağıtım için çok fazla para harcamadan önce kabul edilip edilmediğini görebilir. Bunun ortak bir örneği, her yerde serbest bırakılmadan önce belirli tiyatrolarda sıklıkla yayınlanan filmlerdir. Giriş aşamasında, ürünün alıcılar için daha erişilebilir olmasını sağlamak için fiyat düşük olabilir veya geliştirme maliyetini telafi etmek için yüksek olabilir.
Bu aşamada, pazarlamanın çoğu, her zaman en yeni gadget'ı veya ürünü denemek isteyen insanları, ilk uygulayıcılara yöneliktir. Yeni evlat edinenlerin yorumları, daha temkinli tüketicilerin görüşlerini azaltmaya yardımcı olabilir. Satışlar tanıtım aşamasında iyi gitmezse, ürün yaşam döngüsünün diğer aşamalarına geçmeden ürün sonlandırılabilir.
Büyüme aşamasında, şirket pazar payını arttırmaya çalışır, yani televizyon alacak olan insanları, örneğin şirketin çıkardığı yeni modeli almaya teşvik etmeye çalışır. Bunu yapmak için şirket ürüne yeni özellikler ve hizmetler ekleyebilir. Dağıtımı genişletecek ve yalnızca erken terfi edenlere değil, dünyanın geri kalanına da yönelik olan reklamlar yaratacaktır. Satış rakamları, ürün yaşam döngüsünün bu aşamasında sürekli olarak artış eğilimindedir.
Vade aşaması, güçlü satış büyümesinin sona erdiğine işaret ediyor. Şirket, diğer şirketler tarafından piyasaya sürülen benzer ürünlerle rekabet etmek için fiyatlarını düşürmek zorunda kalabilir. Reklam, şirketin ürünü ile diğer benzer ürünler arasındaki farklılıkları vurgulamaya çalışacaktır. Bazı durumlarda, şirket, ürünlerini pazarda diğerlerinin üzerinde seçmeleri için insanları teşvik etmek için teşvikler veya özel promosyonlar sunabilir. Bu genellikle bir ürün yaşam döngüsünün aşamalarının en uzundur.
Bir ürünün yaşam döngüsünün son aşamaları düşüş aşamasıdır. Bu aşamada satışlar düşmeye başlar. Bazı durumlarda, şirket kaybedecek ve ürünü durduracaktır. Şirket ayrıca maliyeti daha da düşürmeyi ve ürünü satmaya veya yeni özellikler eklemeye ve bunun için yeni kullanımlar bulmaya devam edebilir.
