Reklamcılıkta, “satırın altındaki” terimi, doğrudan bireysel tüketicilere yönelik ve reklamlarla kişisel temas sağlayan pazarlama kampanyalarını ifade eder. Bu, kitlesel medya reklamcılığı gibi, marka bilinirliğini arttırmayı ve özel satışlar yapmak yerine genel bir şirket imajını yansıtmayı amaçlayan çizgi üstü stratejiler ile çelişmektedir. Bu terim pazarlama topluluğunun birçok alanında bir miktar modası geçmiş sayılmaktadır, çünkü reklamcılık artık çizginin üstünde ve altında geliştirilmemektedir ve insanlar reklam stratejileri hakkında konuşmak için “bütünleşik iletişim yaklaşımı” terimini tercih edebilmektedirler.
Satır altından reklamlara bazı örnekler, bireysel tüketicilerin arazi satışlarıyla iletişim kurduğu katalogları ve diğer doğrudan pazarlama tekniklerini içerir. Ek olarak, müşterileri çekmek veya mağaza düzeyinde müşteri sadakatini artırmak amacıyla yapılan promosyonlar, çizgi reklamcılığın altında da düşünülebilir. Bu kitle iletişim araçları marka kampanyalarıyla çelişmektedir. Tarihsel olarak, reklam ajansları bu tür kampanyalar için çok büyük komisyonlar emretti, ancak doğrudan pazarlama çabalarıyla ilgilenmediler.
Satır altından reklamın bir başka önemli yönü de sabit maliyetlerdir. Komisyonda çalışma yapmak yerine, temas başına belirlenmiş ve sabit bir ücret karşılığında yapılır. Örneğin, katalog satışları gibi bir şey, katalogları tasarlamak, yazdırmak ve postalamak için harcama gerektirir, ancak çevrimiçi reklamcılık gösterim başına ödeme yaparken, yaratıcı çalışmalar için büyük komisyonlar söz konusu değildir. Satır üstü reklamcılıkta, şirket, reklam ücretlerini tahsil etmeyi ve bu ücrete reklam yerleştirme maliyetini katlayarak marka yönetimi uzmanlığıyla kapsayıcı hizmet vermeye başladı.
Hat iletişimi sayesinde her iki yaklaşımın köprüleme yönleri giderek daha yaygındır. Medyanın nasıl kullanıldığındaki değişimler, insanların reklam yapma ve geliştirme hakkında konuşma şeklini de değiştirdi. Örneğin, viral bir video kampanyası gibi bir şey, geleneksel reklamcılık hedeflerine ulaşamayacağından, çizginin üstündeki ve altındaki modeline tam olarak uymuyor. İnsanların doğrudan kitle iletişim reklamlarıyla etkileşime girebilecekleri web televizyonu gibi şeylerin geliştirilmesi, reklamverenlerin materyal sunma şeklini de değiştirdi.
Bazı insanlar, reklamı çizginin altında mı yoksa üstünde mi olduğunu düşünmeye devam eder. Faturalandırılmış bir yapıya sahip olan çok geleneksel reklam ajansları, müşterilere yönelik beyanlarında bu hesaplara başvurarak hesabın faturalandırmasının nasıl işlendiğini bilir. Büyük şirketler bu terminolojiye aşina olabilir ve yeni reklam kampanyalarının geliştirilmesini tartışırken bunu tercih edebilir. Diğer firmalar, reklamcılıktaki değişen eğilimleri yansıtan farklı terminoloji kullanıyorlar.
