"Pazara ilk giren", yeni bir ürün veya ürün kategorisinde erken pazar payı kazanan şirketleri tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bir ürün tanıtıldığında, genellikle iyi bilinen bir rekabetin olmaması söz konusudur. Kendisini pazar lideri olarak kurmak, marka bilinirliği kazanmak ve uzun vadeli pazar payını korumak isteyen şirketler bu tür bir stratejiyi izleyebilirler. Büyük, kurulu şirketler bazen rekabet gücünü korumak ve yeniliğe değer veren tüketicilere hitap etmek için yeni ürünler geliştirmekte ve tanıtmaktadır.
"Pazara ilk giren" stratejisini kullanan şirketler, bir ürünü ilk satan veya ürün kategorisinde önemli bir pazar payı kazanan ilk şirket olabilir. Örneğin, tüketici içeceklerinde küresel bir pazar lideri, kola aromalı alkolsüz içecekler sunan ilk şirket oldu. Bazı şirketler, atıştırmalık yiyecekler gibi belirli ürün kategorilerinde yüksek düzeylerde rekabet faaliyetine girmeden önce ürünler sunarak lider olmuştur. Bir şirket ilk patates cipsi üreten ve satan olmasa da, kendi markası en erken izini almış olabilir.
Bazı şirketler için, "ilk pazar" avantajı, marka bilinirliği ve sadakatini belirleme yeteneğidir. Çok sayıda rakip olmadan önce piyasaya yeni bir ürün koyarak şirketler, ürünü deneyen, kullanan ve benimseyen potansiyel tüketici sayısını en üst düzeye çıkarabilirler. Bazı durumlarda, ürün kategorisi, pazar liderinin ürününün marka adıyla ilişkilendirilir. Tüketiciler ürünü düşünür veya referans alırken, markasını alıp almadıklarına bakılmaksızın onu pazar liderinin adıyla çağırır.
"Pazara ilk giren" stratejisi, şirketlerin uzun vadeli pazar payını korumalarına yardımcı olabilir. Bazı yeni ürün geliştiricileri, rakiplerinin payını aşan uzun vadeli pazar paylarına sahiptir. Bunun gerçekleşmesi garanti edilmese de, tüketicilerin büyük kısmı aşina oldukları bir veya iki markaya bağlı kalma eğilimindedir. Ürünün tanıtım aşamasında mevcut tek seçenek olan tüketicilerin daha fazla deneyime sahip oldukları marka için bir tercih geliştirme olasılıkları daha yüksektir.
“Pazara ilk giren” stratejiyle ilgili dezavantajlar arasında yüksek geliştirme maliyetleri ve daha fazla değer sağlayabilecek rakipler tarafından taklit edilme riski yer almaktadır. Bazı açılardan, yeni ürünler sunan şirketler, daha düşük fiyatlı taklitler üreterek diğer kuruluşların pazar payını çalma fırsatlarını başlatıyor. Pazar liderleri ayrıca yeni ürünleri hakkında farkındalık yaratma ve tüketicileri denemeye ikna etme ile ilgili yük ve maliyetleri de üstlenirler.
