Piyasa çekiciliği kavramı, bir piyasanın potansiyel karlılığı açısından olanaklarını incelemenin ve ölçmenin bir yolunu sunar. Konsept, piyasanın büyümesi ihtimaline bakmaktan çok daha geniş bir özellik yelpazesini incelemektedir. Pazar boyutuna ve büyüme hızına bakmanın yanı sıra, konsept, piyasa riski, rekabet düzeyi, bölümlendirme, talep değişkenliği, pazarlık gücü ve giriş engelleri gibi özelliklere de bakar. Belirli bir pazar için bir ürün ve pazarlama planı geliştirmeden önce, bir işletmenin tüm bu özellikleri incelemesi ve pazar çekiciliğini belirlemesi gerekir.
Piyasa çekiciliğinin ölçülmesi, fiyat eğilimlerini ve trendlerin piyasadaki mevcut ve yeni oyuncular üzerindeki etkisini dikkate alacaktır. İşletmenin pazar içindeki ürünlerini ve hizmetlerini farklılaştırma ve dolayısıyla kendisini rakiplerinden ayırt etme fırsatı varsa piyasa cazibesi artabilir. Bununla birlikte, piyasayı potansiyel olarak riskli hale getirebilecek ikame ürün ve hizmetlerin tehdidi olabilir. Piyasada ihtiyaç duyulan dağıtım yapısı gibi faktörler, bir işletmedeki kaynakların ve becerilerin seviyesine bağlı olarak bazı firmalara diğerlerinden daha uygun olabilir.
Piyasadaki rekabet yoğunluğu da dikkate alınmalıdır. Bir pazara birkaç büyük firma egemen olabilir veya çok sayıda küçük rekabet eden işletme içerebilir ve bu, yeni bir katılımcının pazarda kendisini konumlandırma ve pazar payını belirleme yeteneğini etkileyebilir. Büyük firmaların pazardaki yeni katılımcılara yönelik stratejileri agresif olabilir ve mevcut bazı firmaların marka bilinirliği ve pazarlama kapasitesinin güçlü olduğu yerlerde, yeni girenlerin reklam vermesi veya ürün tanıma kazanması zor olabilir. Piyasa zaten doymuş olabilir ve yeni girenlere çok az kar potansiyeli sunar.
Pazara girmenin önündeki engeller göreceli olarak daha az olabilir ve bu da yeni rakiplerin kısa sürede ortaya çıkmasına ve teknoloji, tüketici talebi veya lojistikteki değişikliklerden yararlanmasına olanak sağlar. Öte yandan, piyasada satılan ürünler, yüksek üretim maliyetleri ve pahalı tesislere yatırım yapılmasını gerektirebilir ve bu da önemli bir başarısızlık riski nedeniyle piyasaya girmeyi cazip hale getirebilir. Pazara girmenin önündeki ana engel, doğası gereği düzenleyici olabilir ve bu, yasa koyucunun kaleminin darbesiyle değişebilir. Endüstride kullanılan teknoloji, yeni girenlerin ilgisini çekebilecek önemli bir gelişme veya gelişme noktasında olabilir. Bu faktörlerin hepsi piyasa cazibesi seviyesini etkiler.
