Teşvik planı olarak da bilinen bonus programı, şirketler tarafından iki farklı şekilde kullanılan bir stratejidir. Bir yaklaşım çalışanların işyerinde motive edilmesine odaklanmakta ve çalışanların cirolarını minimumda tutmaya yardımcı olacak teşvikler sunmak da dahil olmak üzere. Bonus programının ikinci bir uygulaması, tedarikçinin tekliflerini daha fazla almaya teşvik ederek müşterileri çekmek ve tutmak amacıyla tüketicilere odaklanır. Her iki yaklaşım da, hedef kitleye standart kabul edilenin üstünde ve ötesinde bir şey teklif etmeye odaklanır ve ilişkileri sürdürmek için bir teşvik yaratır.
Çalışan motivasyon programları ile ilgili olarak. Bir bonus programı genellikle çalışanların sağladığı maaş, ücret ve standart avantajların üstünde ve ötesinde bir ödül sunan bir tür kısa veya uzun vadeli etkinlik yaratmayı içerecektir. Örneğin, satış personeline, fazladan bir haftalık ücretli tatil zamanı veya hatta masraflı bir ücretli tatil için istenen bir varış noktasına ulaşma şansı kazanabilmek için satışları belirli bir seviyeye yükseltmek için teşvik verilebilir. Çalışanların farklı düzey ve departmanlarına sunulan teşvikler görevleri doğrultusunda olacak ve arzulanan bir fayda sağlayacak bir şey sunacak. Yerel restoranlarda ücretsiz yemekler veya ücretli bir izin gibi basit bonuslar bile bu motivasyonel yaklaşımın bir parçası olarak kullanılabilir.
Markalama stratejileri açısından, normal olarak bir bonus programının tüketicilerle bağlarının güçlendirilmesiyle ilgisi vardır, böylece şirket tarafından sunulan mal veya hizmetleri satın almaktan bir çeşit ek fayda elde ederler. Bazen bu, bir tür ek teşvik sunmak için başkalarıyla ortak olmayı içerebilir. Bu, bir ketçap ve diğer çeşniler üreticisinin, ücretsiz bir somun ekmek veya bir paket hamburger ekmeği almak için belirli sayıda ürünü satın almaya teşvik eden müşterilere bir fırınla eşleşebileceği anlamına gelir. Benzer şekilde, şirketler daha sonra tüketicilerin çekici bulduğu ürünler için kullanılabilecek indirim kuponları veya ödül programları sunabilirler.
Herhangi bir enkarnasyonda, belirli alıcılara fayda sağlamak ve şirketin çabalarından bir miktar geri dönüş elde etmesini sağlamak için bir bonus programı tasarlanmıştır. Çalışanlar için geçerli olduğundan, şirket daha üretken olma eğiliminde olan mutlu çalışanlardan yararlanır, bu da işletmenin kar marjını arttırır ve ayrıca değerli çalışanların işverenle kalmaya teşvik edilmesine yardımcı olur. Bir pazarlama aracı olarak, bir bonus programı tüketici bilincini artırabilir, tedarikçi ile müşteri arasında güçlü ilişkiler kurabilir ve aynı zamanda iş hacmini artıran iyi ağızdan ağzı şansını artırabilir.
