Faaliyette olan çoğu şirket, faaliyetlerin mal veya hizmet satmayı gerektirip gerektirmediğine bakılmaksızın ticari faaliyetlerde kar elde etmeyi arzu eder. İşletmelerde kalmak için ne kadar gelirin gerekli olduğunu belirlemek için kullanılan ortak bir formül, satışlardaki çığır açan nokta. Bu önlemin temel formülü, bir şirketin haftalık sabit giderlerini birim başına katkı payına bölerek tüm temel giderleri karşılamak için toplam birimlerin satışına yol açar. Satışlardaki kırılma noktası, bir firmanın bile kırılması için kazanması gereken bir dolar rakamı üretebilir. Bu son formül haftalık sabit giderlerin haftalık doların satışlarını bile düşürmek için katkı payı oranına böler.
Satışlardaki bozulma noktası, bir projenin veya bireysel ürünün karlılığını belirlemek için birincil bir başlangıç rakamıdır. Sahipler ve yöneticiler bu formülü sık sık şirketlerinin belirli bir pazarda kaç birim veya dolar satması gerektiğini değerlendirmek için kullanır. Tek başına hesaplamayı hesapladıktan sonra, sahipleri ve yöneticileri bu ekonomik satış noktasına ulaşmanın mümkün olup olmadığını belirleyebilirler. Örneğin, bir şirketin belirli bir ürünün 350 birimini satması gerekiyorsa, işletme bunun mümkün olduğu pazarları bulmak zorundadır. Bu kırılma noktasına ulaşılamaması, kâr kaybına neden olur.
Yukarıda belirtilen satış formülündeki temel kazanç noktaları, haftalık sabit giderlerin birim başına katkı payına bölünmesidir. Bir şirketin mal veya hizmet üretip üretmediğine bakılmaksızın, şirketlerin bu maliyetleri ödemesi gerektiğinden, haftalık sabit giderler yalnızca dahil edilen maliyetlerdir. Katkı payı, bir mal veya hizmetin üretimi için birim başına değişken maliyetleri, mal veya hizmet için birim başına satış fiyatından düşürür. Sonuç, birim başına katkı payıdır. Değişken maliyetler yalnızca bir şirket gerçekten ürün ürettiğinde gerçekleşmelidir, bu nedenle katkı payı marjı formülündeki maliyetleri içerir.
Satışlarda kırılma noktasındaki katkı payı marjı farklı bir formüldür. Bu formül, katkı payını birim satış fiyatı ile ikiye böler. Bir şirket bu oranı hesapladıktan sonra, sabit maliyetleri karşılamak üzere haftalık satışların dolar miktarını belirlemek için haftalık sabit giderleri sonuçlara böler. Bu formül, geniş bir satış karması olan, yani tüketicilere satış için ürettiği birden fazla ürünü olan bir şirket için en iyi sonucu verir. Bu senaryoda, satışlardaki kırılma noktasını belirlemek için birimler yerine satış dolarını bilmek daha önemlidir.
