Bir iş modeli stratejisi, bir şirketin faaliyetlerini yönlendirecek değişkenleri içerir. Üç ortak değişken, piyasa talebini, firmaya katma değeri ve işletme kabiliyetini içerir. Bir işletmenin kullanabileceği farklı modellerden bazıları özel sektöre ait olmak, franchise olarak çalışmak, doğrudan satış hizmetleri sunmak, bir tedarik zinciri şirketi olarak hareket etmek ve kolektif bir iş modeli olarak çalışmaktır. Karlı bir işlem yürütmek için, her iş modeli stratejisinin mümkün olan en yüksek karı elde etmek için değişkenleri en üst düzeye çıkarması gerekir.
Piyasa talebi çoğu zaman bir iş modeli stratejisi için başlangıç noktasıdır. Tüketiciler, yeni ekonomik pazarlara giren veya yeni ürün grupları yaratan bir şirketin itici gücüdür. Çoğu şirket, pazardaki mevcut rakiplerin sayısını, tüketici gelirlerini ve harcama seviyelerini, uzun vadeli üretim operasyonları için mevcut kaynakları veya bir bölge veya bölgedeki demografiyi incelemek için piyasa analizine katılacaktır.
Bu bilgi, bu şirketlerin üretecekleri mal veya hizmetlerin miktarı konusunda karar vermelerine yardımcı olacaktır. Düşük piyasa talebi, düşük üretime neden olabilir. Tüketici yeni ürün veya hizmetleri kullandıkça şirketin artmasını talep ederse, iş modeli stratejisinin artan talebi karşılayabilmesi gerekir.
Katma değer, bir şirketin ürünleri için ücret olarak aldığı gelir ve ekonomik serveti temsil eder. Şirketler, işletme faaliyetlerine yeniden yatırım yapma yeteneği sağladığı için bu değeri en üst düzeye çıkarmak isteyeceklerdir. Özel sektör şirketleri genellikle katma değerli bir iş modeli stratejisiyle en çok ilgilenenlerdir. Kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve kamu sektöründeki kişilerin mutlaka değer katması gerekmez.
Katma değer yokluğunda, şirketler bir iş modeli ile ilgili görevleri ve faaliyetleri tamamlamak için sınırlı kaynaklarını harcayabilirler. Çok az katma değer almak, genellikle düşük piyasa değerine neden olur. Bu, potansiyel olarak ticari düşüşe ve hatta iflasa neden olabilir.
Başarılı bir iş modeli stratejisinin üçüncü faktörü, şirketin işletme yeteneğidir. Şirketler çeşitli iş modelleri yürütmeye çalışırken sık sık kısıtlamalar yaşayacaklar. İç kısıtlamalar, bir şirketin mal veya hizmet üretmek için kullanacağı belirli tesislerin sonucudur.
Bir şirket üretim üretimini arttırmaya çalışırsa, genellikle faaliyetlerini engelleyen kısıtlamaları azaltması gerekecektir. Buna, daha iyi tesislerle üretim çıktısının arttırılması, tüketim mallarına dönüştürmek için düşük maliyetli malzemeler bulunması, çalışanların üretim çıktılarını iyileştirmeleri için eğitim verilmesi ve şirketteki israfın azaltılması dahildir. Bu kısıtlamaları azaltmak, organizasyondaki mevcut iş modeline bağlı olarak farklı olabilir.
