Bir iş sunumu resmi bir eğitimdir veya iş uygulamalarının ya da ürünlerinin tanıtımıdır. Bir iş sunumu tipik olarak, projektörler ve sunum yazılımıyla oluşturulan istatistiksel belgeler gibi görsel / işitsel sunum materyalleri veya yazı tahtası ve beyaz tahtalar gibi daha ilkel malzemeler kullanılarak gerçekleştirilir.
En yaygın iki iş sunumu türü, satış sunumları ve kuruluş içi sunumlardır. Satış sunumları, tedarikçiler tarafından ürün veya hizmetlerini açıkça belirtmek amacıyla potansiyel bir müşteri veya müşteri önünde yapılır. Kuruluş içi sunumlar, bir kuruluşun bir veya daha fazla üyesi tarafından iş arkadaşlarına yapılır ve genellikle yeni politikalar veya işlemler getirmek amacıyla yapılır.
Bir tedarikçinin satış sunumu yapması için, önce satın alma kararlarını veren kuruluşun üyesi ile bir randevu alması gerekecektir. Örneğin, mühendisler için özel olarak tasarlanmış yazılım satan bir şirket, bir mühendislik firmasına yaklaşabilir ve firmanın teknolojisini tedarik etmekten sorumlu olan bilgi teknolojisi (BT) uzmanı ile bir randevu ayarlayabilir. Tedarikçi firma ile zaten bir ilişkiye sahipse, iş sunumu için bir randevu almak, “soğuk çağrı” ile bir sunum hazırlamaya çalışmaktan daha kolay olacaktır.
En iyi izlenimi elde etmek için, saha dışında iş sunumları yapmak için seyahat eden tedarikçilerin profesyonel olarak bir takım elbise veya başka bir resmi ofis kıyafetinde giyinmeleri ve kendi sunum malzemelerini mümkün olduğunca getirmeleri beklenir. Satış sunumu, tedarikçinin doldurmayı planladığı kuruluşun ihtiyaç veya eksikliklerini belirleyerek başlamalıdır. Tedarikçi kuruluşun ihtiyaçlarının özellikleri hakkında önceden araştırılmış bilgilerle hazırlanmalıdır; veya, bu tür detaylar yerine, organizasyonun bir parçası olduğu sektördeki istatistikler. Sunumda, gerçek bir uygulamalı demo veya kullanımda olan ürünün veya hizmetin sanal bir tasviri yoluyla tedarikçinin ürününün veya hizmetinin kolay izlenebilir bir gösterimi de sunulmalıdır.
Bir kurum içi iş sunumu tipik olarak, hangi departman veya personel, kuruma sunulan yeni operasyonları önderlik ederse yapılır. Örneğin, İnsan Kaynakları departmanı işyerinde daha sağlıklı bir yaşam için bir program başlatıyorsa, çalışanlarını ofiste kullanabilecekleri yeni egzersiz programlarına ve yemek seçeneklerine tanıtmak için bir iş sunumu arayabilirler. Veya bir kuruluşun şubesi, merkez ofise yeni bir operasyon planı önermek isterse, fikirlerini kuruluşun yöneticileriyle birlikte bir iş sunumu sırasında sunabilir.
