Esir ürün, yalnızca belirli bir ürünle birlikte kullanılmak üzere üretilmiş bir üründür. Bu ad, birincil ürünün tipik olarak diğer parça olmadan işe yaramaz olduğu anlamına gelir, bu nedenle müşteri özünde kendisini üreten firma tarafından esir tutulur. Esir ürün fiyatlandırması, bir satış fiyatına karar verirken her iki ürünün de dikkate alındığı ortak bir pazarlama stratejisidir.
Bazı esir ürün örnekleri arasında kalemler için yeniden doldurma kartuşları, özel kahve makineleri için yedek bölmeler ve sadece belirli bir tıraş bıçağıyla çalışan tıraş bıçakları sayılabilir. İmalat endüstrisinde bir ya da daha fazla esir ürünün gerektiği gibi çalışmasını gerektiren birkaç çeşit ekipman vardır. Esir ürünlerden ek gelir elde etmenin yanı sıra, şirketler bazen müşterileri korumaya da bağlı olabilirler çünkü yeni bir birincil maddeye para harcamak istemiyorlar.
Çoğu durumda, esir ürünü, kullanılacağı ürünü üreten aynı şirket tarafından yapılır. Bu nedenle, bu kalemlerin fiyatlandırması genellikle ana kalem göz önünde bulundurularak planlanır. Genellikle, esir ürün, kullanılacağı öğeye göre daha yüksek bir nispi fiyata sahip olacaktır.
Bir sabit ürün, genellikle bir ürünle ilişkili gelirin büyük kısmını elde etmek için fiyatlandırılır. Birçok şirket, yeni müşterileri çekmek için birincil ürünü zarara uğrayacak. Daha sonra, esir ürün hem kaybedilen parayı hem de ürünle ilişkili karın büyük kısmını geri kazanacaktır.
Sadece bir tür ürün için üretilmiş bazı esir ürünler vardır, ancak bu ürünün çalıştırılması için gerekli değildir. Bu ilave parçalar, ürünü geliştirmek için kullanılabilir. Kendi başlarına yararsızlar. Bazı şirketler, aksesuarları ve diğer ek teklifleri daha yüksek fiyatlarla sunarak müşterileri artan miktarda para harcamaya teşvik edecektir. Bu stratejiler bir şirketin genişleme planlarının çekirdeğini oluşturabilir.
Bazı durumlarda, esir ürün, birincil ürünü üreten üründen farklı bir şirket tarafından yapılır. Bu şirketler nadir de olsa birlikte çalışabilir, çünkü birincil ürünün üreticisi için sınırlı bir değer vardır. Nadir durumlarda, başka bir şirket, birincil ürünü yapan şirketle rekabet eden esir bir ürün yapabilir. Ticari marka ve patent sorunları nedeniyle bunu yapmak genellikle zordur.
