Herhangi bir işletmenin pazarda sunacağı ürün veya hizmet ne olursa olsun, rekabete girme olasılığı var. Bu rakipleri görmezden gelmek yerine, rekabeti azaltmanın en iyi yolu proaktif bir yaklaşım benimsemek ve rekabetçi bir pazarlama stratejisi geliştirmektir. Rekabetçi bir pazarlama stratejisi, bir ürün veya hizmetin güçlü ve zayıf yönlerini nesnel olarak değerlendiren ve bunları doğrudan rakiplerininkiyle karşılaştıran stratejidir. Ürün veya hizmet için pazarlama yöntemleri daha sonra, bir şirketin rekabete göre avantajlarını artıracak ve zayıf yönlerini en aza indirecek şekilde belirlenir.
Güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için rekabeti arttırmak, bir şirketin önceden var olan personel aracılığıyla şirket içinde yapabileceği veya rekabetçi pazarlama stratejisinin diğer bileşenleriyle birlikte bir araştırma şirketine dış kaynak sağlayabileceği bir şeydir. İnternet sayesinde, çoğu rakip bilgi çevrimiçi olarak toplanabilir ve daha sonra farklı web sitelerinden veriler kullanılarak bir özet oluşturulabilir. Çoğu web sitesi veya çevrimiçi araştırma firması, bir rakibin finansal değerlerinin ardındaki zor rakamlar gibi belirli verilerin açıklanması için ücret alırken, özel ticari sırlar gibi diğer bilgilerin tamamen toplanmasının imkansız olduğunu kanıtlayabilir.
Rekabetin güçlü ve zayıf yönleri toplandıktan sonra, kolay karşılaştırma için şirketin güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra bir çizelge halinde düzenlenmesi gerekir. Sütunlar, fiyatlandırma, yıllık satış, müşteri memnuniyeti ve işlevsellik gibi piyasada geçerli olan faktörleri içermelidir. Rekabetçi pazarlama stratejisinin geri kalan kısmında ayrıntılı olarak açıklanan eylem planı, bu güçlü ve zayıf yönlerin her birini ele almalıdır. Örneğin, bir şirket teknoloji satıyorsa ve araştırmasında rekabetin teknolojisinin daha yavaş olduğunu keşfetmişse, şirket teknolojisinin reklamlarında ve diğer pazarlama materyallerinde ne kadar hızlı olduğunu vurgulamak isteyecektir.
Rekabet araştırması, şirketin çoğu alanda zayıf olduğunu ve rekabet avantajı bulunmadığını göstermesi durumunda, rekabetçi pazarlama stratejisi rekabette bir araya gelmeyi gerektirebilir. Bu, rekabeti satın almak veya tam tersi anlamına gelebilir veya rekabeti müşteriye dönüştürmek anlamına da gelebilir. Örneğin, bir ürün el yapımı tebrik kartları ise ve en büyük rekabeti kurulmuş, üretilmiş bir kart şirketi ise, bir şirket diğerlerinin "özel" kolu olmayı teklif edebilir ve bu da özelleştirilmiş kart siparişlerini yerine getirir.
