Bir alt çizgi , genellikle çok seviyeli pazarlamada (MLM) başka bir temsilci altında çalışan danışmanları veya temsilcileri tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Örneğin, Susan bir şirket için çalışmaya başlar ve aynı şirket için altında çalışan beş kişiyi işe alırsa, bu beş kişi onun alt sırasını oluşturur. MLM iş modelinde, sahipler veya temsilciler genellikle gelirlerinin çoğunu, yalnızca ürün veya hizmet satmak yerine, alt çizgileri yoluyla kazanırlar.
MLM, “piramit şeması” olarak tanımlanana benzer, ancak birkaç değişiklikle. Her iki model de üyelerin diğer üyeleri bir gelir kaynağı olarak imzalamasını gerektirir, ancak bir piramit şeması ile sunulan hiçbir ürün veya hizmet yoktur. Üyeler, kayıt ücretini ve başka hiçbir şeyi toplayarak, altındaki üyelerden para kazanırlar. Bir MLM modelinde, üyelerin İnternet, parti barındırma ve diğer yöntemler yoluyla sattıkları gerçek ürünler vardır.
Satış komisyonu ve üye alımı ile ilgili üye olmasının yanı sıra, bir MLM şirketindeki temsilciler de alt şirketleri tarafından elde edilen satış ve işe alım komisyonları kazanmaktadır. Bu aynı zamanda öncelikli raporların şirket içinde daha da ilerlemesini sağlarken, daha büyük bir alt sıra kazancı daha yüksek komisyon oranları ve yeni bir unvan ve ikramiye gibi avantajlar ekledi. Bu, temsilcilere satış yapmak yerine işe alım konusunda daha fazla çalışmaya teşvik eder, bu da şirket sahiplerine ve daha yüksek müdürlere fayda sağlar, çünkü her yeni işe alım için komisyon kazanırlar.
MLM tabanlı bir iş için bazı dezavantajları vardır. Bunlardan en önemlisi, MLM işletmelerinin ciro oranının çok yüksek olması ve bu gelirin en azından kısmen başkalarının çalışma etiğine dayanmasıdır. Pek çok üye işe kaydolurken beklenen parayı kazanmadığından, bu işletmelerden vazgeçen ve işten ayrılan kişilerin sayısı genellikle yüksektir. Bu, işe alım yapan kişilerin üyelerini kaybetmesine neden olur ve bu da daha yüksek statülerini korumak için ihtiyaç duydukları asgari gelir kotalarını kaybetmelerine neden olabilir.
MLM iş modelleri aynı zamanda bir üyenin gelirinin kısmen diğerlerinin ne kadar zor çalıştığına dayandığı şekilde kurulur. İşverenler, alt sıralarının başarılı olmasında yardımcı olmaktan sorumludur, çünkü gelirleri aynı zamanda üyelerinin ne kadar iyi ürün alıp sattıklarına dayanmaktadır. Bu, diğer ekip üyeleri çalışkan olsa da, diğerleri ise yalnızca indirimli ürünler almak için şirketlere katılırsa veya para kazanmak için çok az çalışmanın bulunduğuna inanıyorlarsa faydalıdır.
Birçok alt hat tabanlı piramit şeması ve MLM şirketlerinin dolandırıcılık olarak bildirildiğinden, potansiyel üyelerin kaydolmadan önce her şirketi dikkatlice araştırması önerilir. Yasal olarak faaliyet gösteren şirketler bile çoğu zaman üyelerinin tipik gelirlerini abartmakta ve iş miktarının altını çizmektedir. Potansiyel üyeler, ortalama geliri, geliri elde etmek için harcanan saat sayısını ve değerlendirilen işletmelerin genel başarı oranını öğrenmelidir.
