Bir yan marka, mevcut bir markanın eşlik veya uzantısı olarak hizmet veren bir ürün veya markadır. Şirketler, mevcut ürünlerinin henüz hizmet etmediği pazar bölümlerini hedeflemek için yan pazar markalarını kullanıyorlar ve umarım genel pazar paylarını arttırırlar. Örneğin, tarihsel olarak özel tüketicilere orta ila yüksek kalitede tuvalet kağıdı satan bir şirket, oteller veya ofis binaları gibi pazarın başka bir bölümüne hitap etmek için toplu olarak satılan daha ucuz bir yan göbeği marka tuvalet kağıdı bulabilir. Bir yan markanın kullanımı, belirli ürünleri uzun süre pazarlayan şirketler için özellikle önemli bir strateji olabilir, çünkü yeni müşterileri eski ürünlere çekmek zor olabilir ve bazı ürünler çekebilecekleri tüketicilerin türleriyle sınırlı kalmaktadır. .
Bir yan markanın nasıl çalışabileceğinin bir örneği olarak, bir şirketin uzun yıllardır belirli bir marka köpek maması ürettiğini ve satışların durduğunu hayal edin. Şirket, pazarın farklı bölümlerini hedef alan bir çift yeni köpek maması ürününü tanıtmaya karar verdi. Bir marka, mevcut markadan daha yüksek bir fiyatla satılan yüksek kaliteli doğal malzemeler içerebilir. Buna karşılık, başka bir yeni marka daha düşük bir fiyata satılabilir ve pazarlık arayan tüketicilere yönelik olabilir.
Orijinal köpek maması satışları düşse bile, iki yeni marka tarafından mükemmel satışlar kaydedilmişse sonuç pozitif olabilir. Üç marka birlikte şirket için köpek maması pazarından daha büyük bir pay çıkarabilir. Bu örnekte görüldüğü gibi, bir yan marka mevcut marka ile rekabet etse bile, şirket pazarda kendisi için yeni bir yer açarak fayda sağlayabilir.
Bir yan markayı piyasaya süren bir şirketin kazanabileceği başka faydalar da var. Piyasaya farklı bir isim altında yeni bir ürün tanıtılmasıyla, mevcut markanın başarısız olması durumunda yeni ürünle ilişkilendirilmesi mümkün olmayacaktır. Ek olarak, yan kanat markalarını kullanmak, aynı ürünü uzun süredir kullanmaya başlamış olan bir işgücünü canlandırmanın bir yolu olabilir.
