Bir komisyoncunun tanımı, bir mülkün gerçekten mülkiyeti olmadan satın alınmasını veya satılmasını denetleyen, iki taraf arasında bir nesnenin, bir mülkün veya hizmetin satışı veya kiralanması ile ilgili anlaşmalar yapan bir kişidir. Örneğin bir emlak komisyoncusu, insanların satın almak veya kiralamak için konut veya ticari alan bulmasına yardımcı olan bir kişidir. Bir posta listesi komisyoncusu bu nedenle, bir işletmenin pazarlama amaçları için bir posta listesi almasına yardımcı olan kişidir.
Bir posta listesi aracısının en önemli işi, müşterisi için doğru demografik özellikteki bireylere veya işletmelere karşılık gelen geçerli posta adresleri sağlamaktır. Mesela, üst düzey değerli taş takılar satan bir şirket, zümrütlerle oluşturulmuş yeni bir aksesuar serisi için bir pazarlama kampanyası başlatmak istedi. Şirket, bu tür ürünlerle ilgilenebilecek potansiyel müşterileri hedeflemek isteyecektir. Bir posta listesi komisyoncusu daha sonra bu müşteriye, yakın zamanda belirli bir tip lüks araç satın alan, belirli üyeliklere sahip, zaten pahalı mücevherlere sahip olan kişilerin bir listesini sunacaktır. Öte yandan, uygun olmazdı. Bir posta listesi komisyoncusu için, bu müşteriye yakın zamanda bir oyun web sitesinde kaydolan gençlerin bir listesini sağlamak için.
Posta listesi komisyoncusu ne kadar iyi olursa, pazarlama kampanyası o kadar hedefli olacaktır; Pazarlama kampanyası ne kadar iyi hedeflenirse, şirketin alacağı cevap o kadar iyi olur. Bu nedenle, şirketlerin mümkün olan en iyi, en iyi ayarlanmış posta listesini sağlayacağından emin olan saygın bir posta listesi komisyoncusu ile gitmeleri önemlidir. Adreslerin mümkün olduğu kadar güncel olması da çok önemlidir. Posta kartı veya mektupların büyük bir yüzdesi, adres geçerli olmadığı için iade edilirse, posta kampanyası baskın çıkar.
Bir şirketin zaten kendisine benzer işlere hizmet eden bir posta listesi aracısı kullanması iyi bir şeydir. Örneğin, küçük bir edebiyat basınının büyük olasılıkla otomotiv alanındaki müşterileri ile çalışan bir posta listesi komisyoncusundan yararlanmayacağı kesin. Dergi, çeyreklik ve diğer basımlarla çalışan bir komisyoncuyla bağlantı kurmak daha iyi bir yol olurdu. İyi bir komisyoncunun listelerinin arkasında duracağına dikkat etmek önemlidir. Kampanyanıza çok zayıf bir yanıt alırsanız, posta listenizdeki brokerden en azından kısmi bir geri ödeme beklemelisiniz.
