Pazarlama profili olarak da bilinen pazar profili, belirli bir pazarı tanımlayan temel özelliklerin bir özetidir. Bu profil türünün kapsamı, söz konusu pazarın türüne göre biraz değişmekle birlikte, genellikle dahil edilen birkaç temel bilgi parçası vardır. Piyasa profilleri, işletmeler tarafından belirli potansiyel tüketici gruplarını tanımlamak, benzer mal ve hizmetler sunan diğer şirketlere göre statülerini değerlendirmek veya belirli bir yerde yeni bir ürün başlatmanın uygulanabilirliğini değerlendirmek için kullanılır.
Herhangi bir pazar profilinin anahtar faktörlerinden biri, ideal müşterinin çalışan bir imajını oluşturmaktır. Bu genellikle belirli bir ürüne çekilmesi muhtemel bireylerin yaşını ve cinsiyetini tanımlamayı içerir. Zaman zaman, etnik köken, ırk, coğrafi konum, oryantasyon veya dini tercih gibi faktörler de bu tür pazar profilini geliştirmede rol oynayabilir. Gelir düzeyinin bu tür bir profilin oluşturulmasına dahil edilmesi de olağandışı değildir.
Örneğin, bahçe ekipmanı üreten bir şirket, ürün hattından belirli bir bahçe aletini satın alma olasılığı yüksek olan bir müşterinin, elli yaşın üzerindeki bir erkek olabileceği sonucuna varabilir. Bu ideal tüketici aynı zamanda bir banliyö bölgesinde yaşayacak, orta sınıf olarak kabul edilen bir gelire sahip olacak ve bir hafta sonu projesi olarak sebze bahçesine sahip olacak. Bu, araştırmanın uygulamayı satın alma ihtimalinin yüksek olduğunu belirten tüketici ise, pazarlama kampanyası, bu pazar profilini karşılayan müşterileri çekmek amacıyla tasarlanacaktır.
Bir pazar profilinin bir müşteriye odaklanması gerekmez. Profil oluşturma yaklaşımı, belirli bir pazardaki rekabeti değerlendirmek için de uygulanabilir. Buradaki fikir, bir rakibin ürün hattının aynı genel tüketici türlerini çekmesinin muhtemel olup olmadığını belirlemektir. Öyleyse, analiz, son iki yıldaki perakende satış modellerini inceleyerek, ilgili tüketici gruplarının çoğunluğunu yakalamak için iki şirketten hangisinin konumlandırılacağına karar verecek. Burada fikir, belirli bir şirketin bir endüstri içindeki varlığını güçlendirmek ve en azından daha büyük bir pazar payı elde etmesini sağlamaktır.
Piyasa profili süreci, genel olarak pazarın bir değerlendirmesi olabilir, tipik alıcı bilgilerinin yanı sıra tipik alıcı bilgilerinin her iki unsurunu da içerir. Fikir, bu verileri almak, onu genel ekonomi bilgileriyle ilişkilendirmek ve mevcut ekonomik ortamda şirket tarafından sunulan ürünlerin tanıtımına nasıl devam edileceğini belirlemektir. Bu yaklaşımla, tüketici harcamalarına ilişkin tahminler, mal ve hizmetlerin mevcut fiyatlandırması, pazardaki en üst düzey rakipler arasındaki üretim oranı ve genel ekonominin şu anda enflasyonda veya durgunluk durumunda olup olmadığı gibi faktörleri dikkate almaktadır. Bu türden bir profil, beklenen talebi karşılamak için gelecekteki üretimi uygun hale getirmeyi kolaylaştırır ve böylece işletmenin kârlı kalma potansiyelini en üst seviyeye çıkarır.
