Pazarlama planları, bir ürünün veya ürünlerin başarılı bir şekilde pazarlanmasına ve çabadan öngörülen bir getiri elde edilmesine yönelik ayrıntılı stratejilerdir. Kapsamlı bir pazarlama planı, dağıtım maliyetleri, üretim maliyetleri, reklam giderleri ve ürünlerin hedeflenen pazarlardaki tüketicilere tanımlanması ve pazarlanmasıyla ilgili masraflar gibi önemli unsurları dikkate alacaktır. Pazarlama planı, önümüzdeki on iki aylık döneme ilişkin, bir sonraki takvim yılıyla ilgili stratejilere odaklanabilir veya geleceğe üç ila beş yıllık bir süre dahil edilebilir.
Bu her zaman böyle olmamakla birlikte, şirketler bir pazarlama uzmanının hizmetlerini arayarak bir pazarlama planı geliştirme eğilimindedir. Pazarlama uzmanları, uygulanabilir bir reklam kampanyası oluşturmak için şirketin kiraladığı halkla ilişkiler firmasıyla ilişkilendirilebilir veya bir şirketin çalışanı olabilir. Her iki senaryoda da, uzman, reklamverenleri ve tüketicileri verimli bir şekilde çeken bir plan geliştirmek ve pazarlama planı çerçevesinde mümkün olan en yüksek getiri derecesini elde etmek için kurumsal yapıdaki diğer kişilerle birlikte çalışacaktır.
Gerçekten sağlam bir pazarlama planı, geniş hedefleri tanımlamanın ötesine geçer. Genellikle, plan, pazarlama planının tamamında gerçekleşen belirli hedefleri belirlemek için geçmişteki geniş hedefleri hareket ettirerek oldukça ayrıntılıdır. Bu belirli hedeflerin belirlenmesinin yanı sıra, her hedef için bir yükseltme listesi veya bir eylem öğeleri listesi de yazılmıştır. Bu, pazarlamacıya yalnızca hedefin ne olduğunu bilmekle kalmaz, aynı zamanda hedefe nasıl ulaşılacağını da bilmesini sağlar.
Uygun bir pazarlama planının geliştirilmesi, birkaç farklı kaynaktan toplanan bilgileri içerir. Reklamverenin ürün hattındaki görüşleri çok önemlidir. Şirket yöneticileri, üretim sürecini ve ürünlerin yaratılması ile ilgili maliyetleri içeren bilgileri sağlar. Pazarlama yöneticileri, ürünü satın alma olasılığı yüksek olan tüketicileri, bu tüketici tabanına uygulanacak özellikleri ve ürün hattının mevcut ihtiyaç ve isteklerini nasıl karşılayacağını tanımlar.
Pazarlama planları için şablonlar olsa da, bir formun boşluklarını doldurmak ve uygulanabilir bir plan oluşturmak genellikle zordur. Bununla birlikte, bu kurallar ve şablonlar, özellikle pazarlanacak ürünlere ve ürünleri satın alacak tüketicilere yönelik planın temelini atmaya yardımcı olabilir. Uygulanabilir bir pazarlama planının oluşturulması, küçük işletmeler için bile, bir gecede gerçekleştirilen bir görev değildir. Genel olarak, başarı için iyi bir şansa sahip bir pazarlama planının oluşumuna yol açacak detayları çözmek için en az üç ila altı ay gerekir.
