Bir pazarlama stratejisi, belirli bir ürünün veya hizmetin hedef müşterilerine nasıl tanıtılacağına ilişkin kararların alınmasının sonucudur. Pazarlama stratejileri, satışları artırmak, yeni ürünler başlatmak ve genellikle bir şirket için kar sağlamak için kullanılır. Stratejiler, pazarlama karmasının oluşturulması ve uygulanmasını içerir. Beş Ps olarak da bilinen pazarlama karması, ürün, fiyat, paketleme, tanıtım ve yer veya dağıtımı ifade eder.
Bir yer veya dağıtım pazarlaması stratejisi, bir tuğla ve harç dükkanında ve bir web sitesi aracılığıyla eşya satmayı içerebilir. Veya, bir dağıtım kanalını diğerine seçmeyi içerebilir. Bir işletme için doğru dağıtım stratejisinin seçilmesi, ürünün müşteriye nasıl ulaşması gerektiği için önemlidir.
Promosyon stratejileri, işe daha fazla dikkat çekmek ve yeni müşteriler çekmek için bir çekilişe veya ödül çekilişine sahip olmayı içerebilir. Yeni bir restoranın büyük bir açılışında, müşterileri kapılara davet etmek için bir "vızıltı" oluşturmak için indirim kuponları ve ücretsiz yemek eşantiyonları içeren bir radyo promosyonu bulunabilir. Bir alışveriş merkezinde açılan bir ayakkabı şirketinin yalnızca mağazalarının önünde, kapılarının ne zaman açılacağını ilan eden tabelaları olmayabilir, ancak daha fazla müşteri çekmek için yerel gazetelere bir pazarlama stratejisi olarak reklamlar yerleştirebilir.
Paketleme, gözden kaçırılması kolay olan pazarlama stratejilerinden biridir, çünkü sadece bir ayrıntı gibi görünebilir. Bununla birlikte, araştırmalar, ürün ambalajının içeriğinin ve görünümünün, tüketicinin ürünü satın almaya karar verip vermediğini büyük ölçüde etkileyebileceğini göstermektedir. Tüketici, alıcının ihtiyaçlarına daha çekici ve yararlı göründüğü takdirde rakiplerin benzer ürünlerini kolayca seçebilir.
Fiyat kararları önemli bir pazarlama stratejisidir, çünkü tüketiciler rakipler tarafından sunulan benzer ürünlerdeki düşük fiyatlardan etkilenebilir. Fiyat noktasının tüketiciye değeri temsil etmesi gerekir. Reklam stratejisi, ürünün fiyatlandırmasını desteklemelidir. Örneğin, reklamcılıkta birinci sınıf ve üst sıradaki kelimeler, tüketicilere ürünün yüksek kalitede olduğunu ve bu nedenle fiyatı garanti ettiğini bildirir.
Ürün bir bütün olarak tüketicilere etkin bir şekilde sunulmalıdır. Reklam, fiyatlandırma ve pazarlama karması stratejisinin diğer bölümleri, ürünü satın almak için hedef pazarı çeken ve zorlayan marka oluşturmak için birlikte çalışmalıdır. Marka, bir pazarlama stratejisi içinde önemlidir, çünkü bir ürünü rakiplerinden farklılaştırır. Örneğin, çoğu öksürük şurubundan farklı olarak, Buckley's® reklam mesajı “Korkunç Tat. Ve Çalışıyor ”, diğer markalardan ayrılıyor. Pazarlama mesajı çalışıyor; Birçok tüketici, ürün rahatsız edici bir öksürükten kurtulmaya yardımcı olacaksa, tatsız bir tada hazırdır.
