Bir perakende pazarlama stratejisi, bir mağazanın ve ürünlerinin, malları hedef müşterilerine nasıl sattığını belirtir. Her perakende işletmesi, pazarlama karmasının tüm detayları hakkında karar vermek zorundadır. Bir pazarlama karması, ürün, fiyat, yer, tanıtım ve ambalajdan oluşur. İnternet pazarlaması stratejileri ve insanların şahsen alışveriş yaptıkları mağazalar için potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak üzere geliştirilmelidir. Perakende pazarlama stratejisi önce bir iş planında ana hatlarıyla belirtilir.
Bir iş planı, şirketin niyeti ve hedefleri hakkında bilgiler içerir. Bir işletme açılmadan önce oluşturulur. İş planları arasında, şirketin potansiyel müşterilerinin kim olduğu, ihtiyaç ve isteklerinin ne olduğu hakkında araştırmalar bulunmaktadır. Bir perakende pazarlama stratejisi, iş planının bir parçası olmalıdır. Müşterilerin ürünleri nasıl alacağı gibi pazarlama karması yaklaşımıyla ilgili kararları da içermelidir.
Örneğin, bir mobilya şirketi büyük bir depo seçebilir, bir mücevher üreticisi yalnızca İnternet üzerinden satış yapmaya karar verebilir. Diğer işletmeler, şahsen müşteri alımları için bir tuğla ve harç deposunun bir kombinasyonunu ve ayrıca müşterinin çevrimiçi alışverişi için bir web sitesini seçebilir. Tüm perakende pazarlama stratejisi kararları, hedef müşteriyi olduğu kadar şirketin kârını da dikkate almalıdır. Örneğin, bir perakende mağaza yerine etail web sitesine sahip olmak genel masraflardan tasarruf sağlayabilir, ancak hedef müşterinin çevrimiçi alışveriş yapma olasılığı yüksek değilse karlı bir seçim olmaz.
Yaygın perakende pazarlama stratejileri, ürünlerin ve mağazaların nasıl konumlandırıldığını ve farklılaştırıldığını içerir. Farklılaşan bir perakende pazarlama stratejisi, hedef pazarın dikkatine ve dolarlarına rekabet eden diğer ürünlerden öne çıkan ürünlere odaklanır. Örneğin, bir mobilya mağazası, el yapımı ürünler veya rakip mağazaların sunduğu ürünlerden çok farklı diğer ürünler sunabilir. Tabii ki, ürün sadece farklı olmamalı, müşterilerin istediği ve ihtiyacı olan bir şey olmalı. Perakende pazar farklılaşması, güçlü marka oluşturmak için mağaza ve ürünleri birbirinden ayırmalıdır.
Marka, bir ürün veya hizmetin kimliğidir. Aynı sektördeki perakende ürün ve hizmetler birbirinden oldukça farklı olabilir. Örneğin, düşük maliyetli saç kesme hizmetleri, "fırfırsız" mağaza tasarımlarıyla lüks salonlardan markalı ve farklılaştırılmıştır. Pahalı kuaför salonları ise mağazalarının görünümünde genellikle çok detaylı ve şıktır. Perakende pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, lüks bir salon potansiyel müşterilere trendy olarak konumlandırılabilirken, düşük maliyetli temel saç kesme tesisinin pazar konumlandırması bütçe dostu olarak yükseltilebilir.
