Bir satış karması, bir firma tarafından satılan her bir ürünün toplam satışlara kıyasla bireysel satışlarını temsil eder. Şirketler genellikle, çeşitli mal veya hizmetleri satarken ne kadar kar kazandıklarını veya kazanabileceklerini belirlemek için bu bilgileri izlerler. Malların karışımı genellikle bir şirketin bütçesini etkiler.
Örneğin, bir şirket iki farklı ürün satabilir: aletler ve çarklar. Geçen ay, şirket 300 widget ve 700 çark sattı. Satış karması yüzde 30 widget ve yüzde 70 dişlidir.
Çoğu şirket, satış karması sürecinde satılan mal veya hizmetlerin popülerliğini belirlemeye çalışır. Bir şirketin bütçesi, genellikle şirketin satmayı beklediği kaç adet mal veya hizmet ile başlar. Beklenen toplam satışın satış fiyatı ile çarpımı, normal faaliyetlerden kaynaklanan nakit için başlangıç noktasıdır. Buradan itibaren şirket, belirli bir satış düzeyi üretmek için harcamalarını ve diğer masraflarını listeler. Çoğu şirket, şirketin mal ve hizmet karışımını temel alarak farklı satış rakamları yaşayacaktır.
Varyans analizi, şirketin satış karmasının başka bir kullanımıdır. Temel bir varyans hesaplaması, beklenen - bütçelenmiş - satışlar olarak bilinen eksi ürün satışlarıdır. Şirketler bu rakamı mallar için bireysel brüt kar ile çarpacak ve ne kadar kar kaybedileceğini veya kazanılacağını belirleyecektir. Bu analiz, şirketlerin neden kaybettiklerine veya beklenenden daha fazla para kazandıklarına dair belirli nedenleri belirlemelerine yardımcı olur. Karışımdaki her ürün için bu varyans hesaplamasının tamamlanması, bir şirketin dikkatini firmadaki belirli bir alana odaklamasına yardımcı olur.
Ürünün mevcut satış karışımına eklenmesi bu hesaplama için başka bir amaçtır. Örneğin, gereç ve teneke kutu satan şirket (sırasıyla yüzde 30 ve yüzde 70), fiş de satmak istediğine karar verebilir. Satış karışımına fişlerin eklenmesi muhtemelen satışları widget ve çarklardan uzaklaştıracaktır. Bu birimlerdeki satış indiriminin, fiş satışlarıyla değiştirilmesi gerekecek. Varyans analizi kullanılarak şirket, fişlerin diğer alanlarda satışlardaki beklenen düşüşü karşılayacak kadar satış yapıp yapmayacağını belirleyebilir.
Dış faktörler ayrıca bir şirketin ürün karışımını da etkileyebilir. Tüketici geliri düşerek satışların düşmesine neden olabilir. Bir rakip tarafından sunulan yedek mallar, bir şirketin malının veya hizmetlerinin satışlarını olumsuz yönde etkileyebilir. Artan devlet vergileri veya düzenlemeleri daha yüksek işletme maliyetleri ve daha düşük karla sonuçlanabilir. Bu faktörlerin ve diğerlerinin her biri, başarılı bir satış karışımındaki değişiklikleri belirlemek için harici bir analize ihtiyaç duyulmasına neden olabilir.
