Birden çok satış, belirli bir işletmeyle ilişkili mevcut durumu veya değeri değerlendirmek için kullanılan bir ölçüttür. Bu özel işletme değerleme yöntemi, en son tamamlanan yıllık dönemde üretilen satışların yanı sıra endüstriyel çarpanlar olarak bilinen bir dizi anlayışı gerektirir. Satış çoklu katının amacı, şirketin mevcut piyasa değerinin ve bu mevcut değerin geçmiş performans ve ilerledikçe şirketin hedefleri ile ilgili doğru bir değerlendirme elde etmektir.
Satış katına düzgün bir şekilde ulaşmak ve bir işletmeyi doğru değerlendirmek için, bir endüstriyel çarpan ile ne kastedildiğini anlamak önemlidir. Ticari faaliyetlerle ilgili olarak, bir çarpan bir sektördeki bir dönemden diğerine kaymaların veya değişikliklerin tanımlanmasını mümkün kılar. Çarpan normalde bir sayı aralığı olarak ifade edilir ve verilen bir sektörle ilgili bir dizi faktör dikkate alınarak belirlenir. Bu aralık, söz konusu dönem için tanımlandığında, satış katının tanımlanması, yıllık satış gelirinin o çarpanla çarpılmasını içerir. Formül, işletmenin pazar içindeki mevcut pozisyonunun makul bir şekilde anlaşılmasını sağlayarak, şirketin pazar payını kaybettiğini veya değerlendirilen yıllık dönemde pazarda bir miktar kazanç sağlayıp sağlamadığını tespit etmeyi kolaylaştırdığı düşünülmektedir.
Satışların çoklu hesaplanması, şirket için çeşitli avantajlar sağlar. Şirketin değerlerini kullanarak şirketin hedeflerine daha yakın olması açısından ne kadar iyi olduğunu belirlemek gerekiyor. Örneğin, bu hedeflerden biri önümüzdeki on yıl içerisinde piyasanın belirli bir yüzdesini yakalamaksa, çoğunun hesaplanması bu hedefin peşinde koşup ulaşılmadığına ya da şirketin istenen tutarı elde edip etmediğine ilişkin bilgi sağlayacaktır. En son tamamlanan yıllık dönemde hedefin. Bu senaryoda satışların çoğunun bilinmesi, sahipler ve yöneticilerin bir önceki yıldaki olayları dengelemek için yeterince pazar payını artıracak ve şirketin istediği pazar payını elde etmek için programı hazır tutmalarını sağlayacak stratejiler geliştirmelerini sağlayabilir.
Satışların çoğunun belirlenmesi, şirketin pazardaki yeni ve yerleşik şirketlerle ilgili konumunu değerlendirmede de yardımcı olabilir. Bu önemli olabilir, çünkü çoğunun belirlenmesi için hazırlık sürecinin bir kısmı benzer işletmelerin satışlarının analiz edilmesini içerir. Çoğu zaman, bu, şirketin diğer şirketlerden gelen rekabet artışlarının farkında olmasını sağlayarak, mevcut pazar payını aşındıran ve muhtemelen gelecek dönemlerde pazar payını yakalayanlardan bu şirketlere karşı koruyacak önlemlerin alınmasını sağlayacaktır.
