Satış gazilerinin sık sık satış kontrol listesi dediği satış iş akışı, altı aşamaya bölünmüş bir kontrol listesidir. Her aşamada, aşama tamamlanmadan önce tamamlanması gereken çeşitli işler vardır. Neredeyse tüm ürün veya hizmetler, satış iş akışından baştan sona geçer. Süreç, işletmeden işletmeye biraz farklı olsa da, beklenti aşamasından kapanış aşamasına kadar dokunulmaz kalmaktadır.
Satış aşaması iş akışı olası aşama ile başlar. Bu, şirketin hedef pazarında yeni bir potansiyel bulunduğunda ortaya çıkıyor. Potansiyel bir fırsat bulunduğunda, potansiyel müşterinin gerçek olup olmadığını görmek ve bu satış iş akışı o kadar ileri giderse ürünü üretecek insanlarla buluşmak üzere toplantılar düzenlenir.
İş akışının nitelikli aşamasında, işletme potansiyel fırsatın gerçek olduğunu tespit etti. Bu, gündemlerin yazılı olduğu ve şirketin ürünün nasıl oluşturulacağına ilişkin kararlar almaktan vazgeçtiği anlamına gelir. Potansiyel müşteriyle takip toplantıları da planlanıyor.
Satış iş akışının keşif aşamasında, işletme yeni ürünle ilgili tüm sorunları keşfeder. Şirket herhangi bir satın alma sorununa bakar ve her şey önceliklendirilir ve fiyatlandırılır. Proje aynı zamanda bu aşamada finansman almaktadır, böylece daha sonra satış iş akışında yaratılabilir. Süreci etkileyebilecek müttefikler, düşmanlar ve tarafsız şirketler keşfedildi.
Geliştirilen aşama, ürün için bir plan geliştirildikten sonra başlar. Satış iş akışının bu bölümü, müşterinin ürünle gerçekten ilgilenmesini sağlamak için müşterinin ziyaret ettiği zamandır. Yönetim fiyatlandırmayı onaylar ve yatırım getirisi (YG) analiz edilir ve onaylanır. Ürüne ilişkin kaynaklar ayrıca şirketin ürünü yapmak için gereken kaynaklara sahip olup olmadığını görmek için değerlendirilir.
Beşinci aşama, önerilen aşama, nihai tekliflerin gerçekleştiği aşamadır. Satış iş akışını başlatan olasılık, herhangi bir sözleşmeyi onaylaması ve ürünün yaratılması, pazarlanması veya uygulanmasında herhangi bir değişikliğin kararlaştırılmasını sağlamak için konuşulur. Sözleşmeler teklifin yasal bölümüne gönderilir ve ürün oluşturulmaya hazırdır.
Son aşamada, kapalı aşamada, her şey bitti. Ürün yaratılır ve uygulanır, tüm sözleşmeler üzerinde anlaşılır ve imzalanır, gelir kaydedilir ve tüm siparişler tamamlanır. Ayrıca, satış iş akışındaki bu aşamada, ürünün başarılı veya başarısız olduğunu görmek için müşteri memnuniyeti izlenir.
