Benzersiz bir değer teklifi, benzersiz bir satış teklifi olarak da bilinir. İşletmede, sektörü sektördeki diğer tüm rakiplerden ayıran şeyleri tanımlamak için kullanılan bir terimdir. İşletmeler, kendini piyasada konumlandırmak ve şirketin pazarlama stratejileri, taktikleri ve mesajlaşmanın bir parçası olarak benzersiz değer teklifini kullanır.
Başka bir deyişle, benzersiz değer teklifi, bir müşterinin neden şirketten satın alması veya şirketten iş yapması gerektiğini açıkça açıklayan bir ifadedir. Bir şirket patentli veya benzersiz bir ürün veya hizmet icat etmediyse, diğer işletmeler de aynı ürün veya hizmeti ya da yerine geçebilecek kadar benzer bir şey sunar. Benzersiz bir değer teklifi oluşturmada kilit nokta, şirketin rakiplerinin sunmadığı müşterilere sunduğu faydalara odaklanmaktır.
Örneğin, bir cep telefonu şirketi, dünyanın teknolojik olarak en gelişmiş cep telefonlarını sunduğunu söyleyebilir. Bunun cep telefonu satın almak isteyen tüketiciler için çok az bir anlamı vardır, özellikle tüketicilerin telefonu satın almak için dönebilecekleri çok sayıda cep telefonu şirketi olduğu için.
Bunun yerine, cep telefonu şirketinin cep telefonlarının diğerlerinden nasıl farklı olduğuna odaklanması gerekiyor. Eşsiz değer teklifi, “Dünyadaki daha fazla yazılıma sahip ve ev bilgisayarınızdan daha hızlı çalışan tek cep telefonu cep telefonunu sunuyoruz.” Tüketicilerden yararlanırken diğerlerinden uzak durur.
Bazıları asansör konuşmasına benzer bir değer önerisi olduğunu düşünür. Bir asansör konuşması, bir kişinin bir fikir, ürün veya hizmette satış yapmak için sadece 20 saniye veya daha az zamanları olduğunda asansördeki birine söylediği şeydir. Bu, dinleyiciyi fikir, ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek için sorular sormaya istekli hale getiren, kısa, basit ve özlü bir ifadedir. Bu eşsiz bir değer önerisidir.
Çoğu değer teklifi ifadesi tek bir sürümle başlar ve şirketin ihtiyaçlarını karşılayana kadar rafine edilir. Örneğin, bir değer önerisi "ABC Şirketi, yüksek net değerli finansal danışmanlar için patent bekleyen yatırım yönetimi yazılımı sağlayan ve finansal şirketleri yıllık 500 milyon dolardan fazla tasarruf sağlayan tek sağlayıcıdır." Olarak başlayabilir. Bu açıklama, “ABC Şirketi, yüksek net değerli müşteriler ve danışmanlar için finansal araçların en önde gelen sağlayıcısıdır” gibi daha kesin ve akılda kalıcı bir şeye dönüşebilir.
