Katma değerli bir satıcı, satış için sunulan ürünlerin değerinin işlevsellik veya özel bileşenler ekleyerek arttırıldığı bir işle uğraşan bir satıcıdır. Mevcut ürünlere daha fazla değer katarak, perakendeciler mevcut ürün gamları için kar marjını artırabilir. Katma değerli satıcı, yeni ürünlerin geliştirilmesinde çok fazla zaman ve para harcamadan ürün hattını geliştirebilir. Bayi bu değeri ek hizmetler, özellikler ve işlevler yoluyla ekler.
Bu taktiğin arkasındaki düşünce basittir. Paketin fiyatı tek bir parça için pahalı gibi görünse de, daha fazla bileşen eklemek daha büyük değer yaratır. Katma değerli bayi tarafından sunulan ek programlar, son kullanıcının satın almayı haklı göstermesini sağlar, çünkü setin toplam maliyetini dahil edilen ürün veya hizmet sayısına bölünür.
Bazı durumlarda, katma değer taktiği, belirli bir envanter kalemine veya profesyonel bir servise yönelik satışları teşvik etmek için kullanılabilir. Birçok üretici ve servis sağlayıcı, öngörülen satışlarını karşılamayan ürün veya hizmetlerde indirimli fiyat sunar. Alışveriş yapanlar bu para tasarrufu fırsatlarını özel ürünler şeklinde bulabilirler. Örneğin, bir oto tamircisi yağ değişiminde serbest bir lastik dönüşü sunabilir veya bir telefon şirketi indirimli bir fiyatla İnternet, televizyon ve ev telefonu servisini içeren bir paket önerebilir.
Katma değerli bir satıcı tarafından sunulan bir ürün için yaygın bir örnek, birlikte verilen yazılımdır. Son kullanıcı belirli bir program için alışveriş yaparken, yüksek fiyat etiketi ile ertelenebilir. Çoğu durumda, perakendeciler daha sonra son kullanıcıya satılan bir sette çeşitli oyunlar, medya veya güvenlik yazılımları paketleyecektir. Katma değerli satıcı bu pakete ekstra yazılım ekleyerek daha yüksek bir değer gibi görünmesini sağlar. Bayi daha fazla kar elde edebilir, çünkü o programı arayan kişi, paket için tek bir program için ödemeyi düşündüğünden daha fazla ödeme yapar.
Bu satış taktiğinin diğer bir yaygın örneği fast food endüstrisinde görülmektedir. Birçok fast-food restoranını ziyaret ettiğinizde, menüye hızlı bir şekilde bakmak, belirli yiyecekleri birlikte indirimli bir fiyatla satın alma seçeneğini ortaya çıkarır. Bu yemekler genellikle bir sandviç, bir yan ürün ve küçük bir indirimle sunulan bir içecektir. Katma değerli bir satıcı olarak restoran, daha fazla kişinin tek bir yiyecek ya da içecek ürününe para harcamak yerine bu kombinasyon paketlerini sipariş edeceği gerçeğine güveniyor. Bunu yaparak, alıcı combo için, sadece bir sandviç alarak harcayacağından daha fazla harcama yapar.
