Değer fiyatlandırma stratejisi, işletmelerin ürünlerinin pazarlanmasında kullandıkları stratejik yöntemlere referansta kullanılan bir terimdir. Değer fiyatlandırma stratejisi söz konusu olduğunda, işletmelerin ürünlerini etkin bir şekilde pazarlamak için kullanabilecekleri çeşitli fiyatlandırma stratejileri yöntemlerinden yalnızca biridir. Bu fiyatlandırma yöntemi, potansiyel veya zaten mevcut bir piyasayı değerlendirerek ve şirketin hedef pazara veya tüketicilere sattığı ürün veya hizmetin değerinin bir analizinin sonucuna dayanarak o pazara yönelik bir ürüne değer atayarak çalışır. Diğer bir deyişle, bir ürüne fiyat tahsis etmek için kullanılan normal parametrelerin hesaplanmasına dayanarak, ürünün maliyeti ve kar dahil olmak üzere, fiyatlandırılmadığı anlamına gelir. Değer fiyatlandırma stratejisi için, ürün fiyatının tahsisi, üretim veya hizmetin maliyeti ile tamamen orantısız olabilir, ancak değeri, hedef tüketicilerin ürün hakkında ne hissettiği veya ürüne inanmaları için ne olursa olsun elde edileceği anlamına gelir. Şirketin pazarlama kampanyaları ile değer.
Bu nedenle, aynı ürün, çeşitli fiyatlandırma stratejisi kapsamında çeşitli pazarların değerlendirmesine dayanarak değişen pazarlar için farklı şekilde fiyatlandırılabilir. Değer fiyatlandırma stratejisi altında ürüne değer atamak için belirleyici faktör, hedef tüketiciler tarafından, ürün veya hizmetin bir unsur içerdiğine veya başka ürünlerde bulunmayan mal veya hizmet kategorisine yeni bir boyut getirdiğine dair algı olabilir. . Tüketiciler arasında, ürünün veya hizmetin gerçekliğinden daha değerli olduğu izlenimini yaratma konusunda kasıtlı olarak yapılan bir teşebbüsün sonucu olabilir.
Değer fiyatlandırma stratejisinin bu uygulaması, giyim eşyalarının, üretim maliyetinin veya eşyaların oluşturulmasına giren işçiliklerin ötesinde, fevkalade fiyatlarla satıldığı moda endüstrisinde yaygındır. Bu sektördeki bazı ürünlerin karşılaştırılabilir ve hatta daha kaliteli olan diğer ürünlerden daha pahalı olma eğiliminde olmasının ana nedeni, etiketin arkasındaki markaya duyusal bağlanma ve böyle bir markanın çektiği değerin sonucudur. Bu sayede, şirket düz bir kâğıt parçası üretip, müşterilerin markaya atfettiği değer nedeniyle, bütün bir kitap kutusundan çok daha fazlasını satabiliyordu.
