Takma Hızı Nedir?

Bazen bir ek oranı olarak adlandırılan bir ek oranı, bir tür birincil ürünle bağlantılı olarak satılması muhtemel olan tamamlayıcı ürünlerin miktarını yansıtan bir değerlendirme türüdür. Buradaki fikir, bu birincil ürünün satın alınmasının, o ürünle doğrudan bir ilişkisi olan ürünlerin satışlarının ölçülebilir bir miktarını otomatik olarak oluşturacağı yönündedir. Bağlanma oranını tahmin etmek, şirketlerin bir şekilde bir veya daha fazla birincil ürünle bağlantılı ürün hatlarını başarılı bir şekilde pazarlama ve satma şanslarını belirlemelerine yardımcı olabilir.

Bağlanma oranının belirlenmesi genellikle belirli bir süre içinde bir ana ürünle birlikte kullanılmak üzere satılan belirli bir ürünün tamamlayıcı birimlerinin sayısının tespit edilmesini içerir. Örneğin, bir dizi CDR üreten bir üretici, ortalama bir tüketicinin bir dizüstü bilgisayarla kullanılmak üzere yıllık olarak satın alacağı ortalama birim sayısını tahmin edebilir. Bu tür bir projeksiyon yapmak, çoğu zaman tarihsel verilerden faydalanmanın yanı sıra, piyasada halihazırda gerçekleşmekte olan ve incelenen zaman aralığında gerçekleşmesi beklenen değişiklikleri anlamayı gerektirir. Nihai yapışma oranı, genellikle, ana ürünün veya birincil ürünün bir biriminin satışına bağlı olarak, ekli üründen satılan belirli sayıda birimin oranı olarak ifade edilir.

Birincil ürün ile birleşmeleri sonucu satılan tamamlayıcı malların niteliği oldukça geniş olabilir ve bu ilgili malların her biri için bir ek oran belirlenmesini gerekli kılar. Örneğin, bir DVD oynatıcı durumunda, tamamlayıcı ürünler arasında DVD diskleri, disklerden toz çıkarmak için formüle edilmiş temizlik ürünleri ve hatta DVD'ler için yedek kasalar bulunabilir. Bu ilgili malların her biri ile bir üretici, bu mallar için talebin ölçülmesinin bir yolu olarak bir bağlanma oranını belirlemeye ve daha sonra üretim kotalarını buna göre planlamaya çalışacaktır.

Tamamlayıcı bir ürün için yapışma oranının değerlendirilmesi, üreticilerin zamanın artmaya gittiğini ve bazen belirli bir ürünün üretimini elimine ettiğini fark etmelerine de yardımcı olabilir. Bu, 20. yüzyıl boyunca CD'lerin tanıtımı vinil kayıtların satışını gölgelediği için doğruydu. Stereo ekipman üreticileri, temel bir sistemin bir parçası olarak döner tablaları sökmeye başladıkça, plak şirketleri her yıl bastırdıkları vinil kayıt sayısını yavaşça azaltırken, ses kaseti ve CD üretimine daha fazla odaklandılar. Aynı zamanda, vinil plak temizlik ürünleri ve stereo iğneler üreticileri, CD'lere uygun temizlik kitlerinin üretimini eklerken, bu ekli ürünlerin üretimini azaltmaya başladı. Eklenti oranındaki değişimleri anlayarak, üreticiler ürün hatlarına adapte olmuş ve pazarda canlı kalabilmişlerdir.