Arttırılmış ürün, benzer rakiplerin bir kenara koyan ek özelliklere ve hizmetlere sahip bir üründür. Şirketler, gelirlerini artırmak için ürünlerini güçlendirir ve sundukları ürün ve hizmet türlerine bağlı olarak süreçte ek gelir akışı yaratabilir. Tüketiciler, üreticilerin tüketicilerin dikkatini çekmek ve tutmak için ürünlerine yenilikler eklemeye devam etmelerini talep eden bir seçeneğe sahip olduklarında tercihli olarak artırılmış bir ürün seçebilirler.
Çekirdek ürün bilgisayar gibi bir şey olabilir. Üretici bir garanti, müşteri desteği, bir kulübe üyelik veya dizüstü bilgisayar kasası veya klavye gibi bilgisayarla birlikte gelen aksesuarlar gibi özellikler ekleyebilir. Bir bilgisayar üreticisi, benzer şekilde çalışan benzer kalitede ürünler üreten birkaç üreticiye sahiptir ve tüketiciler, artırılmış ürün paketi temelinde çeşitli teklifler arasında farklılık gösterebilir.
İki benzer seçenek arasında seçim yapan tüketiciler, bir kasa ile birlikte gelen dizüstü bilgisayar ve bir yıllık destek planı gibi daha belirgin avantajlara sahip olanı seçebilir. Tüketicilerin artırılmış bir ürün kullanarak daha fazla ödeme yapmalarını sağlamak mümkündür, çünkü tüketici, ekstra özellikler daha iyi bir anlaşma yaptığını düşünebilir. Tüketiciler bu seçenekleri değer katar olarak görürler ve mevcut özelliklerin seviyesine bağlı olarak ürün ve pazarlama ile çok farklı etkileşime girebilirler.
Arttırılmış bir ürün yaratma maliyetleri değişebilir. Çoğu zaman, küçük ve uygun maliyetli önlemler, perakende fiyatına önemli ölçüde katkıda bulunabilir; bu durum, tüketici için çok iyi olmasa da, üretici için iyi bir anlaşma yapar. Arttırılmış bazı ürün paketleri, az sayıda tüketicinin ekstra özellikten faydalanacağı gerçeğine dayanmaktadır. Bir sigorta şirketi, örneğin, her bir müşteri tarafından kullanılmayacağı gerekçesiyle, prim politikalarına ücretsiz bir çekme paketi ekleyebilir ve bu nedenle çekme maliyetlerinin düşük kalması gerekir.
Pazarlama departmanları, yeni ürünlerin nasıl geliştirileceğine ve ne gibi özellikler sunacağınıza karar vermek için ürün geliştirme ekipleriyle birlikte çalışır. Ekip, değere kattığını düşündükleri ilaveler için önerilerde bulunabilir ve pazarlamacılar veri toplamak için odak gruplarını ve diğer tüketici çalışmalarını kullanabilir. Ayrıca, tüketicilerin her adımda daha fazla özellik içeren düşük, orta ve yüksek fiyatlı sürümler arasından seçim yapabilecekleri ürün katmanları oluşturabilirler. Bu, artırılmış ürünün, çok düşük RAM'li bir bilgisayar ya da sadece minimum özelliklere sahip bir araba gibi yelpazenin ucuz ucunda ne elde ettiklerini göstererek, yüksek ölçekte faydaları vurgulayabilir.
