Bir endüstriyel pazar, tüketici tabanı yerine başka bir işletmeye mal veya hizmet veren bir işletmeyi içerir. İşletmeler arası pazar olarak da bilinen bu pazar, mal satan işletmeler, hammadde satan işletmeler ve hizmet satan işletmeler de dahil olmak üzere üç farklı varyasyon içermektedir. Bu üçünün her biri çeşitli bireysel işletmelerde gerçekleşir. Bu tür pazarın geleneksel tüketici pazarına göre birçok avantajı vardır.
Endüstriyel pazar, yalnızca ayrı bir son ürün üretmek için sağlanan mal ve hizmetlere odaklanmaktadır. Bu, kendi reklam, dağıtım ve satış ile organizasyon bir pazardır. Otomobillerden yiyecek, giyecek ve daha fazlasına, tüketici endüstriyel ürünleri, ilk önce endüstriyel pazar kullanılmadan kullanılamaz.
Endüstri pazarındaki birçok şirket, nihai ürün üretmelerine yardımcı olmak için diğer sektörlere mal satma konusunda uzmanlaşmıştır. Bu şirketler normalde bu ürünleri genel halka sunmazlar, çünkü bireysel tüketicilere çok az faydaları olacaktır. Giysiler oluşturmak için endüstriyel bir tezgah üreten bir şirket, bu piyasayı kullanan bir şirket örneği olabilir. Bilgisayar programları başka bir örnektir, özellikle mal ve hizmetlerin üretimine yardımcı olan ağlar veya özel programlar.
Endüstri pazarı, hammadde satan diğer şirketlere nihai ürünler üretmek için onları kullanan gruplardan eşit oranda fayda sağlar. Satış yapan şirketler, bireysel tüketiciler için faydalı olacak bazı ürünlere sahip olma eğilimindedir, ancak genellikle tüketiciler için pratik olmayan toplu olarak mal satarlar. Bu şirketlerden bazıları, işletmelerin küçük bir bölümünü tüketici mallarına yoğunlaştırmakta, ancak genellikle sadece işletmeden işletmeye fırsatlar sunmaktadır. Mükemmel bir örnek, ham yünleri endüstriyel tezgâhları satın alan aynı şirkete satmakta, o şirket yün ve tezgâhları kazak, çorap ve fular üretmek için kullanıyor.
Üçüncü tür endüstriyel pazar yalnızca diğer işletmelere hizmet satmakla ilgilidir. Bu gruplar herhangi bir fiziksel ürün sağlamazlar, ancak belirli alanlarda insan gücü ve uzmanlık sağlarlar. Bu, endüstriyel makineler tarafından üretilen tehlikeli maddelerin temizlenmesi gibi fiziksel bir eylem olabilir. Ayrıca, şirketler için işletme muhasebesi sağlama gibi daha veri tabanlı olabilir.
Büyüklük, endüstriyel pazarın tüketici pazarına göre sağladığı en büyük avantajdır. Bu, ürünün büyüklüğünü değil, potansiyel çıkış havuzunu ifade eder. Birçok yaşam tarzına ve tercihine uyacak şekilde pazarlanması gereken tüketici ürünlerinin aksine, bu ürün ve hizmetler belirli iş modellerine bir avuç hedeflenir. Bu, bir ürünü iyileştirmeyi ve alıcılarla iletişim kurmayı çok daha basit hale getirir.
