Kurumsal bir pazar, büyük miktarlarda alım yapma eğiliminde olan büyük alıcılardan oluşan bir tüketici pazarıdır. Eğitim kurumları, işletmeler ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar da dahil olmak üzere, belirli bir kurumsal pazarda çeşitli farklı organizasyon türleri olabilir. Çoğu durumda, satın alımlar organizasyonun hizmet verdikleri kişilere hizmet ve mal vermesini sağlamak için yapılır.
Kurumsal pazar alıcısına bir örnek, ibadethanedir. Farklı inançlara sahip yerel cemaatler çoğunlukla, üyelerine ve ziyaretçilerine devam eden bakanlıklarının bir parçası olarak ibadet emri, haber bültenleri ve diğer basılı eşyaların basılması için malzeme satın alırlar. Bir ibadethanenin, aynı zamanda, muşamba veya diğer oturma biçimleri gibi eşyaları da hacimli olarak sipariş etmesi olağan değildir. Daha büyük ibadethaneler genellikle yiyecek, kağıt tabaklar, plastik kaplar ve tesiste düzenlenen sosyal etkinlikler sırasında kullanılabilecek diğer eşyaları satın alacaktır.
Oteller kurumsal pazardaki diğer katılımcılardır. Tek başına bir işletme veya daha büyük bir zincirin parçası olsun, otel genellikle tekstil ürünlerini toplu olarak sipariş edecektir. Çarşaf, spread, havlu ve benzeri ürünler gibi ürünler, perakende fiyatından indirim elde etmek için genellikle daha büyük miktarlarda sipariş edilir. Ayrıca restoranlar işleten oteller, ayrıca restoranda veya oda servisi yoluyla mevcut lezzetli yemekler sunmak için kullanılabilecek kurumsal olarak hazırlanmış yiyecekleri sipariş edeceklerdir.
Kurumsal pazar için ortak olan bir başka alıcı türü de hastane. Bu tip sağlık tesisleri, yalnızca yatak ve yiyecekleri toplu olarak almakla kalmaz, aynı zamanda tesisin çeşitli bölümlerinde kullanılmak üzere ekipman satın alabilir. Hasta odalarında kullanım için yataklar ve donanım birkaç örnektir. X-ışını ekipmanı, cerrahi aletler ve tek kullanımlık maskeler, eldivenler ve kaliteli sağlık hizmeti sağlamak için çok önemli olan diğer ürünler de bu pazarda satılmaktadır.
Kolejler ve üniversiteler de kurumsal bir pazarda tüketicilerdir. Ders kitapları, bilgisayarlar, derslikler için oturma yerleri ve çeşitli öğretim yardımcıları gibi satın alımlar, bu tür alıcıların sürekli olarak satın alacağı ürünlerden sadece birkaçıdır. Diğer büyük alıcılarda olduğu gibi, üniversiteler de indirim kazanmanın ve böylece kurumsal bütçeyi biraz daha fazla artırmanın bir yolu olarak toplu olarak satın alıyorlar.
Birçok durumda, bir kurumsal pazarda bir alıcının önceliği kar elde etmemektir. Bunun yerine, maliyetler mevcut işletme bütçesi ile aynı seviyede tutulurken, mümkün olan en yüksek kalitede mal ve hizmetlerin elde edilmesine odaklanılmaktadır. Bu, alıcının müşterilere kaliteli hizmetler ve destek sunmasını sağlar ve bu da uzun vadede çalışmaya devam etmelerini sağlar.
