Yardımcı gelir, bir işletme tarafından şirket tarafından sunulan ana ürünler olarak sınıflandırılmayan mal ve hizmetlerin satışı yoluyla elde edilen her türlü gelirdir. Çoğu durumda, bu ek gelir kaynakları ana ürünlerle bir miktar ilişki kuracak ve bu da onları zaten müşterinin müşterisi olan tüketicilere satmayı mümkün kılacaktır. Yardımcı gelir elde etme yeteneği, söz konusu işletmenin finansal istikrarını iyileştirmeye yardımcı olur ve genellikle işletmeye geri yatırılabilecek ve büyümeyi desteklemeye yardımcı olabilecek ilave fonlar oluşturabilir.
Yerel bir benzin istasyonunda yaygın bir yardımcı gelir örneği bulunmaktadır. İstasyon tarafından satılan ana mal ve hizmetler, otomobil tamir ve bakımını yönetmekle ilgili. Onarımlar, ticari faaliyetin ana odağı olmasına rağmen, istasyonun sahibi, müşterileri için ilgi çekici başka şeyler de satabilir. Örneğin, mal sahibi, onarımın tamamlanmasını beklerken, müşterilerin satın alabilecekleri bir gazoz ve atıştırmalık taşıyabilir. Aynı zamanda, otomobillerin iç alanı için oda spreyleri, lastikler için temizlik ürünleri veya aracın dışını yıkamak gibi ürünler de satışa sunulabilir. Bu şekilde, istasyon sahibi hem işyerinin temel işlevinden hem de bir dizi yardımcı ürünün satışından gelir elde edebilmektedir.
Bu genel yardımcı gelir kavramı hemen hemen her türlü ticari faaliyette bulunur. Kıyafet mağazaları ayrıca geniş bir giysi yelpazesinin yanı sıra parfüm veya mücevher eşyalarının yan çizgisini de taşıyabilir. Havayolları tipik olarak bir bilet alımının üstünde ve ötesinde bir maliyet karşılığında yolculara içecekler ve atıştırmalıklar sunar. Sinema salonları ana ürün veya gelir kaynağı olarak sinema biletlerinin satışına sahiptir, ancak sinemaya katılanlardan gelir elde etmek için ek veya yardımcı bir araç olarak içecekler ve atıştırmalıklar sunar.
Yardımcı gelirle, strateji genellikle yalnızca sunulan ana ürünü veya ürünleri satın alacak olan tüketicileri çekmekle kalmaz, aynı zamanda sergilenen yardımcı ürünlerden en az birini satın almayı da seçer. Bu yaklaşım, her ölçekteki şirkete, ana ürünlerinden elde edilen gelirin artmasına yardımcı olan ve ayrıca ek müşteri ihtiyaç ve isteklerini de karşılayan çok sayıda gelir akışı yaratma olanağı sağlar. Daha geniş bir yelpazedeki tüketici taleplerini karşılamak çoğu zaman bu müşterilerden ek sadakat üreterek uzun vadede alım yapmaya devam etmelerini sağlayabilir.
