Arası bile satış geliri, bir işletmenin satış maliyetini dengelemek için satıştan elde etmesi gereken para miktarıdır. Bu, malzemelerin, personelin, işlemlerin ve genel giderlerin maliyetini içerir. Bir şirket, hatta satış geliri tutarından daha fazla kazandığında kar gösterir. Daha az kazanırsa, şirketin o dönem için kazancı zarar olur. Eşitlik noktası, iki miktarın birbirine tam olarak eşit olduğu nokta.
Sıfırlanabilir satış geliri miktarını belirlemenin önemli bir işlevi, bir şirketin bir ürünün karlı olup olmayacağına karar vermesine yardımcı olmaktır. Satışlar çok düşük olacak gibi görünüyorsa, şirketin ürünü üretmesi muhtemel değildir. Yeni işletmeler için kesin analiz, iş planının önemli bir parçasıdır ve şirketin uygulanabilir olup olmayacağını göstermeye yardımcı olur.
Bir şirketin ihtiyaç duyduğu kesin satış hasılatı miktarını belirlemek için, kesin zaman analizi yapmak gerekir. Bu işlem, birim satış fiyatı ortalama, birim değişken ortalama maliyet ve ortalama yıllık sabit maliyetlerin miktarının bilinmesini gerektirir. Bu numaralardan herhangi birinin eksik olması durumunda, şirket için kesinti noktasını belirlemek mümkün değildir.
Ortalama yıllık sabit maliyetler, işi genel olarak işletme maliyetlerini içerir. Bunlar, üretim miktarına göre değişmeyen giderlerdir, ancak bu rakamların zaman zaman değişmesi, örneğin kışın değişen ısıtma maliyetleri gibi. Tipik sabit maliyetler bina kirası ve kamu hizmetleridir.
Satış fiyatı tipik olarak bir dizi farklı faktör tarafından belirlenir, ancak genel olarak piyasa koşullarına ve rakip ürünlerin satış fiyatlarına dayanır. Satış veya miktar indirimi gibi faktörler de dahil olmak üzere fiyatlandırmadaki değişikliklerden dolayı biraz dalgalanabilir. Ortalama fiyatı kullanmak, zaman içinde değişse bile rakamı sabitlemeye yardımcı olur.
Birim değişken başına düşen ortalama maliyet, üretim seviyeleri değişirse değişkenlik gösterebilecek faktörleri göz önünde bulundurarak, madde üretilirken ortaya çıkan toplam giderleri temsil eder. Üretim artarsa, hammadde üzerindeki miktar indirimleri nedeniyle malzeme birim başına daha az maliyetli olabilir. Bunun tersi de geçerlidir, bu nedenle üretim azalırsa, üretilen birim başına ortalama maliyet daha yüksek olacaktır.
Rakamlar belirlendikten sonra, tek başına satış geliri ilk olarak birim değişken ortalama maliyetin birim satış fiyatı ortalaması ile bölünmesiyle hesaplanabilir. Elde edilen sayıyı bir sayıdan çıkarın ve daha sonra satış geliri elde etmek için bu sayıyı ortalama yıllık sabit maliyetlere bölün. Bu tutarın üstündeki satışlar kar verir ve bu rakamın altındaki satışlar zararla sonuçlanır.
