Toplu alım, aynı ürünün büyük siparişlerini içeren bir ürün tedarik aracıdır. Üreticiler, kaç ürünün birlikte satıldığına bağlı olarak ürün başına birim fiyatı genellikle düşürürler. Bu iki amaca hizmet eder: büyük alıcıların indirim üreticisinden alım yapmaları teşvik edilir ve imalatın büyük bir üretim süreci garanti edilir. Toplu alım, işletmeler için ve şirket oyuncuları arasında çok popülerdir, ancak bireyler için de karlı olabilir.
Bir işletme bağlamında, toplu alım genellikle, sıklıkla ihtiyaç duyulan ve kullanılan malların alımına odaklanır. Yeni bir ofis açan bir şirket, örneğin masa sandalyeleri ve ofis takımları gibi eşyaları toplu olarak satın almaya bakabilir. Eczaneler genellikle ilaçları toplu olarak alırlar ve depo perakendecileri, müşterilerine daha rekabetçi fiyatlar sunmak için marketlerden ev eşyalarına kadar bir dizi ürün satın alırlar.
Toplu alımın arkasındaki bilim, büyük ölçüde satış türevlerinden ve kar tablolarından biridir. Neredeyse her zaman üreticilere satış fiyatlarının gösterdiğinden daha azını yapmak daha az maliyetlidir. Üreticiler bu şekilde kar eder. Toplu alım tamamen kar marjı ile ilgilidir.
Örneğin bir ofis masası, üreticinin maliyetinin% 100'lük bir işaretiyle ayrı bir parça olarak satılabilir. Bir şirket, yeni bir ofis kurmak için bu masalardan 1000 tane satın almak isterse, üretici, markanın% 50'sine dik bir toplu indirim uygulayabilir. Üretici, masaları tek tek fiyattan sattığından daha az ürün alır, ancak genel olarak, 1000 masa sattıktan sonra, üretici önde gelir.
Üreticiler, genellikle olağan kar marjlarını ve beklenen satış getirilerini dikkate alarak, satış geçmişlerini zaman içinde inceleyerek toplu fiyatlandırma planlarını koyarlar. Toplu alım fiyatlandırması genellikle kademelidir. Örneğin, 100'den fazla ürün satın alma işlemlerinde belirli bir indirim uygulanacak ve başka 500 ürün veya daha fazla ürün için daha iyi bir indirim uygulanacaktır. Genellikle, bir toplu satın alma alıcısının taahhüt ettiği bir üründen daha fazlası, her biri için daha az ödemek zorunda kalacak.
Toplu alım unsurları bireysel tüketiciler için de mevcuttur. Bireyler, örneğin özelleştirilmiş veya özel ürünler siparişi verirken toplu satın alma planları ile karşılaşabilirler. Toptan alışveriş klüpleri ve indirimli yiyecek depoları da sık sık toplu ürünleri halka indirgenmiş fiyatlarla satmaktadır.
Toptan alım konsepti, ikisi bir arada olmasına rağmen, toplu alımdan biraz farklıdır. Toptan satış durumları, malları perakende fiyattan içerir. Bu genellikle yalnızca malları toplu olarak satarken veya hızlı bir şekilde taşınması gereken bazı ürünlerin fazlalığı olduğunda anlamlıdır. Üyelik temelli alışveriş kulüpleri çoğu zaman toplu alım pazarlığı yapar ve daha sonra satın alınan malları toptan veya toptan satış yapan müşterilere satar.
Toplu fiyatlandırma, aynı kalemlerin - mürekkep kalemlerinden portakallara kadar her şeyin - genellikle aynı sayıda ürünü tek tek satın almaktan daha ucuz olmasının nedenidir. Birden fazla satış garantisi verebilen bir müşteri genellikle daha düşük bir fiyatla ödüllendirilir. Konsept, bir çok farklı pazar sektöründeki satışlar için geçerlidir.
