İşletmeler arası pazarlama, mal veya hizmetlerin tüketiciler yerine şirketlere duyurulmasıdır. Birçok şirket mal ve hizmet üretirken hammadde, ara mal veya yardımcı ürünler kullanır. Şirketler, şirketten şirkete pazarlamanın başladığı bu malzemeleri satın almak için diğer şirketlere bakar. Geleneksel reklamcılık yöntemlerinden ziyade, çoğu şirket potansiyel alıcılarla iletişim kurmak için iç satış ekiplerini veya diğer personeli kullanır. Bu, ticari mal veya hizmetlerin reklamının satışların arttırılmasında etkisiz kalması nedeniyle gereklidir.
Üreticiler hammaddelerin birincil kullanıcısıdır. Tüketicilere fiziksel ürünler üretmek için bu kaynaklara ihtiyaçları var. Ekonomik karşılaştırmalı üstünlük teorisi kapsamında, üreticiler söz konusu ürünler için en iyi hizmeti ve fiyatı sunan diğer şirketlerden hammadde satın alacaklardır. Bu nedenle, hammadde tedarikçileri, mevcut malzemelerin üreticilerini ve bu maddelerin üreticinin daha kaliteli bir ürün üretmesine nasıl yardımcı olacağının yanı sıra üreticinin ürünü neden belirli bir tedarikçiden satın alması gerektiğine dair bilgilendirmek için işletmeler arası pazarlamaya katılacak.
İşletmeler arası pazarlama, genellikle bir endüstriye veya bir grup iş sektörüne özgüdür. Örneğin, nakliye, dağıtım veya depo endüstrilerindeki şirketler büyük olasılıkla yardımcı veya üçüncül paketleme malzemeleri kullanacaklardır. Bu nedenle, streç sarma, kutular, paletler veya benzeri malzemeler gibi ürünler satan şirketler bu endüstrilerdeki işletmeleri hedefleyecektir. Bu, dahili satış personelinin satışları telefonla veya e-posta yazışmaları yoluyla gerçekleştireceği anlamına gelebilir. Diğer bir seçenek de, alıcılarla şahsen iletişim kuracak satış temsilcileri göndermektir. Satış personeli, gelirlerini artırmak için müşteri adayları oluşturmaktan ve işletmelere sözleşme yapmaktan sorumludur.
Bazı şirketler ayrıca işletmeler arası pazarlama hizmetleri sunabilir. Tüketici reklamı meslektaşları gibi, bu şirketler de mal veya hizmetlerini diğer işletmelere satmalarına yardımcı olmak için işletmelerle çalışmaya odaklanır. Bu ticari pazarlama şirketleri, farklı şirketler arasında aracı olarak çalışmaktadır. Karşılaştırmalı üstünlük teorisine geri dönersek, orta veya diğer ticari ürün ve hizmetleri satan şirketler bu ürünlerin pazarlanmasında uzmanlaşamayabilir. Bu nedenle, satışlarını artırmalarına yardımcı olmak için bir işletme pazarlama şirketi kiralayacaklar.
İşletmeler arası pazarlamada bir diğer seçenek, bir pazarlama grubundan müşteri adayları satın almaktır. Bu gruplar web siteleri, e-posta soruları, telefon görüşmeleri veya diğer yollarla bilgi toplar. Bu “talepler” daha sonra mal veya hizmet pazarlamak isteyen bir şirkete satılır. Bu, bir şirkete ürünleri tarafından aranan temaslar oluşturmak için zaman kazandırır. Kurşun üretimi oldukça yaygındır, yani başka işletmelere mal ve hizmet satan şirketler, bu müşterileri oldukça kolay bulabilmelidir.
