Rekabetçi avantaj pazarlaması, bir müşterinin parası için daha fazla vererek pazarda bir avantaj sağlamayı amaçladığı bir pazarlama stratejisidir. Rekabet avantajı pazarlama stratejisini kullanan işletmeler, pazarda avantaj kazanmak için genellikle taktiklerin bir kombinasyonunu kullanır. Yaygın taktikler, rakiplerden daha düşük bir fiyat teklif etmeyi veya ürüne veya hizmete rakipten daha fazla değer veren yükseltilmiş özellikler sunar. Etkili rekabet avantajı pazarlaması, çoğu zaman bir pazardaki tehditlere yönelik beklentileri veya tepkileri içerir.
Bir firmanın rekabet avantajı pazarlamasını kullanarak kazanabileceği alanlar arasında fiyat, yenilik ve bir yerin tutulması yer alır. Fiyat, yeni müşteriler arayan bir şirket için güçlü bir çekiliş olabilir, ancak daha düşük bir fiyat, her bir satışta azalan kar demektir. Bazı şirketler, yeni müşteriler çekmek için fiyatlarını geçici olarak düşürürler ve hatta şirketi pazarda rakip haline getiren rekabet avantajı elde etmek için bazen ürün kaybına uğrarlar. Bir şirket ayrıca, piyasadaki en yeni ve en gelişmiş ürünü satın almak isteyen tüketiciler için en yeni teknolojiyi içeren en yenilikçi ürünü sunarak rekabet avantajı elde edebilir. Bir nişe hizmet etmek, küçük bir pazar bulmak ve ona odaklanmak demektir.
Rekabet avantajı arayan şirketler genellikle rekabet avantajı pazarlamasında kullanılabilecek bir fiyat avantajı için üretim sürecine bakabilirler. Diğer şirketlere göre daha verimli çalışmak, üretim maliyetini düşürebilir ve bu da şirketin rekabete göre daha düşük bir fiyat teklif etmesini sağlar. Üretim süreçlerini düzene sokan, böylece maliyeti en aza indiren bir şirket, aynı fiyata satılan aynı ürün üzerinde daha büyük bir kazanç sağlar. Bir şirketin verimliliği artırabilmesi veya maliyetleri düşürebilmesinin bir başka yolu da tedarik zincirindedir. Bir perakendeci için, tedarikçilerle ürünler üzerinde daha düşük bir fiyat almak için pazarlık etmek, bir şirkete ürünlerinde daha düşük bir fiyat verebilir, bu da ürünlerini daha düşük bir fiyat için pazarlık edemeyen rakiplerden daha ucuz bir fiyata satmalarına izin verir.
Çoğu şirket, onları diğer şirketlerden farklı kılan hususlarda bir tür rekabet avantajına sahiptir. Bir şirketi bazı tüketiciler için diğer şirketlerden daha değerli kılan şeyleri bulmak ve bu avantajı müşteri ve gelir elde etmek için kullanmak, rekabet avantajı pazarlamasının temel unsurlarıdır. Tüketicileri çekmek için daha düşük bir fiyat teklif eden bazı kuruluşlar için rekabet avantajları, sattıkları ürünleri rakiplerinden daha düşük bir fiyata almak için tedarikçi bağlantılarına, altyapıya veya müzakere becerilerine sahip olmalarıdır.
