Rekabetçi endüstri analizi, bir pazardaki belirli unsurları gözden geçirir ve bir şirketin o pazara giren karı kazanıp kazanamayacağını belirlemesine yardımcı olur. Analizde genellikle dört unsur bulunur: giriş tehditleri, alıcıların pazarlık gücü, ikame malların mevcudiyeti ve tedarikçilerin pazarlık gücü. Her unsur bir şirketin rekabet gücü yüksek bir sektöre girmesini zorlaştırabilir. Şirketin yönetim ekibi sık sık pazarda yer bulabiliyor mu görmek için rekabetçi endüstri analizini gerçekleştirecek.
Rekabetçi bir endüstri analizine girme tehditleri arasında başlangıç maliyetleri, hükümet düzenlemeleri, dağıtım kanalları ve mevcut rakiplerin gücü bulunmaktadır. Bu tipik olarak analizdeki ilk adımdır, çünkü bu faktörlerden herhangi biri yeni bir pazara girme fikrini hızlı bir şekilde öldürebilir. Bazı durumlarda, bir şirket bunları önem sırasına göre sıralayabilir. Örneğin, dağıtım kanallarının olmaması, yeni pazarda bulunan aşırı hükümet düzenlemesi kadar önemli olmayabilir.
Alıcıların pazarlık gücü, bireysel alıcıların piyasayı kontrol etme yeteneklerini temsil eder. Bu, birkaç baskın alıcı olduğunda ve alınan baskın ürünler oldukça standart olduğunda ortaya çıkar. Buna bir örnek, bilgisayar malzemelerinde, standart malzemeler olan belirli bilgisayar parçaları için yalnızca birkaç alıcının bulunduğu yerde bulunur. Rekabetçi bir endüstri analizinde, bu, sektördeki tüm şirketler için daha küçük pazar payına neden olabilir. Bazı durumlarda, bir tedarikçi malları satmak için kendi perakende satış noktalarını kurarak alıcıların gücünü azaltarak bu gücü sınırlamaya çalışabilir.
Bir pazardaki yedek mallar, alıcıların alternatif mallar bulabildiğini gösterir. Rekabetçi bir endüstri analizinde bu, tüketicilerin belirli bir mal türüne bağlı olmadığını gösterir. Fiyatlar yükseldiğinde veya diğer faktörler belirli bir ürünü satın almayı zorlaştırdığında, tüketiciler orijinaline yeterince benzerlikler sağlayan bir ikame alacaklar. Bu, bir şirketin tüm envanterini bir pazarda satmasını zorlaştırabilir.
Alıcılar gibi, tedarikçiler de rekabetçi bir endüstri analizinde pazarlık gücüne sahiptir. Bu, birkaç tedarikçi bulunduğunda ve piyasada sunulan ürünlerin birbirleriyle karşılaştırıldığında belirli farklılıklar göstermesi sonucu ortaya çıkar. Tedarikçiler bunu, giriş yaptıkları mallar piyasada yeni bir katılımcıya göre daha elverişli olduklarından daha elverişli olduklarından doğal bir engel olarak kullanabilirler. Bu, alıcılar malları bir tedarikçiden başka bir tedarikçi tarafından kolayca kopyalanmayan özelliklere sahip oldukları için tercih ettikleri zaman meydana gelir.
