Konsantre pazarlama, ürünleri belirli bir tüketici grubuna bağlamayı ve satmayı hedefleyen bir pazarlama yaklaşımıdır. Bu strateji, ürünlerden büyük oranda etkilenmesi muhtemel olan hedef piyasayı belirlemek için adımlar atmayı ve bu tüketici grubuna ulaşmak için benzersiz bir pazarlama planı geliştirmeyi gerektirir. Süreç normal olarak, ürünlerin teslimatını bu tüketicilerden tekrar iş üretebilecek şekilde planlamayı da içerir. Birçok durumda konsantre pazarlama, kaynakları sınırlı olan küçük işletmeler için ideal bir yaklaşımdır, çünkü çok çeşitli potansiyel tüketicilere ulaşmak için kitlesel pazarlama, üretim veya dağıtımın oluşturulmasına ve kullanımına dayanmaz.
Konsantre pazarlama kavramı, farklılaşmamış pazarlama stratejileri olarak bilinenlerin tam tersidir. Farklılaşmamış bir yaklaşımla, her yaştan, cinsiyete, ekonomik özgeçmişe ve coğrafi bölgedeki tüketicilere hitap eden geniş bir kampanya oluşturarak, pazar payını olabildiğince fazla ele geçirmek. Buna karşılık, yoğun bir pazarlama kampanyası, üretilen ürünlere yüksek talep olması muhtemel olduğu niş pazarı veya pazarları belirlemeye çalışır. Bu niş pazarlara ulaşmak için üretici, daha geniş bir kampanya yaklaşımıyla gitmek yerine, yalnızca bu niş pazarlarda tüketicilere ulaşmak için düzenli olarak kullanılan medya biçimlerini içeren bir plan yaratacaktır. Örneğin, tarım uygulamalarını pazarlayan bir şirket, daha geniş bir okuyucu tabanına sahip dergilerde bulunan reklamlar oluşturmak yerine, çiftçilere yönelik basılı medyadaki reklamlardan yararlanacaktır.
Yoğun bir pazarlama yaklaşımı bir işletmenin küçük bir reklam bütçesinden en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olabilirken, bu tür bir pazarlamanın bazı dezavantajları vardır. İlk olarak, yoğun bir çaba, belirli bir kitleye yönelik olduğu için oldukça gelişmiş bir pazarlama planı gerektirir. Bu, tüketici kitlesinin istekleri, ihtiyaçları ve satın alma alışkanlıkları hakkında ön araştırmada biraz maliyetli olabilecek bir görev olduğu anlamına gelir. Ayrıca, bu tür odaklı veya hedefli pazarlama türü, diğer tüketici gruplarının hedeflenmediği ve bu nedenle de ulaşılamayacağı anlamına gelir. Şirketin, hedeflenen tüketici grubunun kayda değer bir payını alamaması durumunda, farklı bir tüketici grubuyla bir müşteri tabanı oluşturmak için daha fazla zaman lüksü olmayabilir.
