Bir sözleşme müzakere, bir iş konusu ile ilgili yazılı bir anlaşmaya varmak için birincil hedefi olan şahsen veya elektronik yollarla yapılan herhangi bir tartışmadır. Bu tür bir sözleşme, neredeyse her şey için yapılabilir, ancak iş sözleşmelerinde en sık kullanılan terim veya iş yapılmadan önce üzerinde anlaşılması gereken hizmetler için yapılan sözleşmeler için geçerlidir. Genellikle, sözleşme müzakeresi maliyet, zaman çerçevesi ve dikkate alınması gereken özel hususların olup olmadığı gibi konuları ele alır.
İş sözleşmesi müzakere süreci, çoğu zaman büyük miktarda medya ilgisi çeken süreçtir, çünkü çok fazla risk altındadır. Sadece bireylerin kazanç gücü belirlenmekle kalmaz, aynı zamanda sağlık sigortası, maluliyet ücreti ve kıdem hakları gibi faydalar da sağlar. Bir sendika sözleşme şartlarından memnun değilse, çalışanları kritik bir kıtlığa veya hizmet eksikliğine yol açabilecek bir grev düzenleyebilir.
Bir sözleşme müzakere sürecine dahil olanlar genellikle, diğer taraflara saygılı bir şekilde sözleşme müzakereleri yapma deneyimi ve yetkisine sahip, ancak yine de şirketin / hissedarların çıkarlarına tam olarak bağlı kalan üst düzey yönetimdir. Bu, çoğu şirket on yıllarını müzakere becerilerini kazanmak için harcayan şirket yönetimi ve sendika için geçerlidir. İki taraf da zayıf görünemez veya sözleşme müzakerelerini ciddiye almaz.
İş konularına ek olarak, diğer iş girişimleri genellikle sözleşme müzakere oturumlarına konu olmaktadır. Bu gibi durumlarda, fiyat genellikle odak noktasıdır. Bu fiyat, işgücü türü, projenin tamamlanması için tahmini süre ve bir yüklenicinin belirli bir zamanda sahip olabileceği rakip işlerin sayısı gibi birçok farklı faktörden etkilenebilir. Özel hususlar, beklenmeyen bir şey ortaya çıkarsa ne yapılması gerektiğini ve orijinal iş tanımını ve beklentilerini ekleyen ya da ortadan kaldıran değişiklik siparişleri için uygun süreci içerebilir.
Bir iş sözleşmesine, müzakere süreci boyunca kararlaştırılabilecek teşvik ve cezalar eklenebilir. Örneğin, bir iş vaktinden önce tamamlanırsa, yüklenici bir prim ödemesi alabilir. Aynı şekilde, eğer iş tahsis edilen süre zarfında çalışırsa, proje sahibinin bir tür geri ödeme alma hakkına sahip olduğu iddiaları olabilir. Bu geri ödemenin şekli ve özellikleri, bonus gibi, büyük ölçüde değişebilir.
Mümkün olan tüm farklı sözleşme müzakerelerinin kapsamı göz önüne alındığında, sürecin başından sonuna kadar geçen ortalama süreyi hesaplamak çok zor olacaktır. Bazı sözleşmeler, yapılan işin kritik zamanlaması nedeniyle veya her iki taraf da sözleşmenin adil olduğunu düşündüğü için, süreci çok hızlı bir şekilde gerçekleştirebilir. Bazı iş anlaşmalarının nihayet onaylanması yıllar alabilir. Örneğin, 1954'te başlayan bir Kohler Şirketi işçi grevi, 1960'a kadar bitmedi ve Amerikan tarihindeki en uzun iş anlaşmazlığı olarak kabul edildi.
