Farklılaştırılmış pazarlama, şirketlerin farklı pazarları birden fazla ürünle kaplamak için kullandıkları bir stratejidir. En yaygın strateji, çeşitli pazarlarda veya demografik segmentlerde bir niş bulmak ve nişi karşılık gelen ürünlerle doldurmaktır. Bazı durumlarda, ürünün kendisi her segment için yapılan değişikliklerle temel bileşenleri içerebilir. Farklılaşma, özellikle büyük kuruluşlardan daha az kaynağa sahip olan küçük şirketler için pahalı olabilir. Bununla birlikte, pazar nişlerinin doldurulması oldukça kazançlı bir iş stratejisi olabilir.
Şirketler genellikle genel bir ekonomideki farklı pazarları ve demografik bölümleri tanımlamak için çok fazla para harcarlar. Farklılaştırılmış pazarlama, çoğu zaman küçük ve tanımlanması zor olabilen birden fazla pazar yeri bulmuş bir şirkete bağlıdır. Bir şirket pazar nişini keşfettiğinde, nişi dolduracak ürün tipi hakkında bilgi bir sonraki adımdır. Bazı durumlarda, ürün seçimi oldukça açık olabilir, diğer nişlerde ise niş için en iyi ürünü tanımlamak için tüketici araştırması gereklidir. Maliyetler, her pazardaki niş ve ilgili ürün için farklı olabilir.
Başka konular da farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi altında kendilerini sunabilir. Endüstri pazarının mevcut aşamasını belirlemek için sektör profilleri gerekebilir. Örneğin, pazar boşluğuna sahip ölmekte olan endüstriler, uzun bir süre boyunca karlı olmayabilir. Yüksek rekabet aynı zamanda endüstri analizinin bir parçası olabilir. Bir niş olmasına rağmen, rekabet seviyesi, büyük ve esnek bir şirketin, bir niş pazarda bile yeni rekabeti engellemek için işlemleri hızla değiştirebileceği şekilde olabilir.
Piyasa stratejisi aynı zamanda farklılaştırılmış pazarlamanın bir parçasıdır, stratejiler herhangi bir ticari faaliyetin bir parçasıdır. Malların her pazar alanına dağıtılması, pazar stratejisinin önemli bir bileşenidir. Mal satışı, ürün fiyatları ve reklam paketleri için perakende satış yerleri, farklılaştırılmış pazarlama stratejisinin tamamını içerebilir. Yine, her niş yüksek satış ve kar elde etmek için farklı bir yaklaşım gerektirebilir. Örneğin, lüks bir endüstri ve pazar boşluğu büyük olasılıkla mal satmak için farklı bir yaklaşım gerektirecektir.
Büyük ölçekli farklılaştırılmış pazar stratejisi tekniklerine katılan şirketler kendilerini hızlı bir şekilde zor durumda bırakabilirler. Birden fazla pazara özel ürünler sunmak genellikle pahalıdır. Ürün flopları veya uygun olmayan fiyat şemaları, hızlı bir şekilde kar kaybına ve güvencesiz finansal dayanıma neden olabilir. Şirketler, farklı pazarlama stratejilerini yavaşça başlatabilmeli ve her pazar için bir seferde başarı sağlamak için birden fazla pazarda çalışabilmelidir.
