Dağıtıcı pazarlık, bazen iş görüşmeleri de dahil olmak üzere iş görüşmelerinde kullanılan bir strateji türüdür. Genel fikir, iki taraf dağıtımın nasıl düzenleneceği konusunda uyum içinde olmadıklarında, iki taraf arasında faydaların veya kaynakların tahsisi için özel bir plan belirlemektir. Bazen kazan-kaybet veya sıfır toplamlı müzakereler olarak da bilinir, her iki taraf da pazarlığın sona ermesinden önce her taraf için imtiyazlar gerekmekle birlikte, mümkün olan en fazla mevcut varlığı güvence altına almaya çalışacaktır.
Dağıtıcı pazarlık süreci, bütünleştirici pazarlık olarak bilinen bir stratejiden biraz farklıdır. İkincisi ile, odak, her iki tarafın da karşılıklı yararına yetiştirilebilecek kaynakları saptamak ve sonuçta her bir tarafın başlangıçta istenen tutarla uyumlu bir tahsisattan yararlanmasına olanak sağlamaktır. Form daha fazla kaynak ayırmaya odaklanır, bu varlıkları büyütmeye ve daha sonraki bir tarihte dağıtım düzenlemeye çalışır. Dağıtıcı pazarlık yaklaşımı, iki tarafın da istedikleri her şeyi alma şansı olmadığı anlamına gelir, bu da ilgili herkes için kazanç ve kayıplarla sonuçlanır.
Yaygın pazarlık pazarlığının yaygın bir örneği, emek görüşmelerinde bulunur. Bu senaryoda, bir sendika daha iyi ücret, daha iyi çalışma koşulları ve sendika üyeleri için ek avantajlar gibi belirli kaynakları güvence altına almaya çalışacaktır. İşverenler, sendikalardan imtiyazlar almaya çalışacak, sıklıkla iş sözleşmelerinde işlerin devam etmesini desteklemeye yardımcı olacak değişiklikler. Şartlara ulaşmak için, sendika müzakerecileri, sendika üyeleri için istenen ek faydaların en azından bir kısmını güvence altına almak için işverenlere bazı puanlar verebilir. Her iki taraf da istenen her şeyi almazken, kayıpların yönetimini kolaylaştırmak için bazı kazanımlar yapılır.
Genel pazarlık dağıtımı fikri, işletmeler arasındaki müzakerelere de uygulanabilir. Örneğin, bir şirket bir satıcıdan indirimli fiyat almak için güvence alabilir. Satıcı, müşterinin istediğine yakın bir tür indirimli fiyatlandırma sunmaya istekli olabilir, ancak müşterinin zaman içinde belirli sayıda mal ve hizmeti satın alma taahhüdü olarak hizmet veren bir tür toplu alım anlaşması imzalamasını isteyebilir. sözleşme kapsamındaki çerçeve. Sonuç olarak, müşteri bir miktar istenen seviyeye yakın bir oran alırken, satıcı bireysel satışlardan daha az para kazanıyor ancak hacim kaybına bağlı olarak bu kaybın bir kısmını telafi etmek muhtemel.
