Çalışan fiyatlandırması, bir şirketin çalışanlarına ürünlerini satın almalarını teşvik etmek için sunulan promosyon fiyatıdır. Çalışanlar satış fiyatlarında sabit bir indirim alırlar ve ayrıca geçerli olabilecek ek indirimleri alma seçeneği de vardır. Bazı şirketler, satışları teşvik etmek için tüm müşterilere aynı fiyatı sundukları çalışan fiyatlandırma satış etkinlikleri yapabilir. Bu, özellikle otomotiv endüstrisinde yaygındır.
Şirketler için, çalışan fiyatlandırmasının amacı, ürünlerinin çalışanlar için uygun fiyatlı olmasını sağlamak ve onları şirketin ürünlerini satın almaya teşvik etmektir. Otomobil şirketleri çoğu zaman ürünlerine sahip olmayı teşvik ediyorlar çünkü çalışanların diğer şirketler tarafından yapılan otomobillerde görülmesinin kötü bir imaj yaratacağına inanıyorlar. Yöneticiler ve diğer şirket yetkilileri, rakiplerinin yaptıkları araçlarda kendilerini yakalayan medya üyelerinin utanmasını önlemek için genellikle ücretlerinin bir parçası olarak ücretsiz araba alırlar. Çalışanlar, şirketin otomobillerini satın almalarına yardımcı olmak için promosyon fiyatlarından yararlanabilir.
Çalışan fiyatlandırmasının tipik yapısı, etiket fiyatından düz bir indirim ve herhangi bir indirim veya promosyonu uygulama becerisini içerir. Bazı şirketler ayrıca promosyon oranlarında finansman sunmaktadır. Çalışanlar daha düşük bir faiz oranına sahip olabilir veya belirli bir süre için faizsiz bir kredisine sahip olabilir. Şirket ayrıca, çalışan fiyatlandırmasının ihtiyaçlarını karşılamadığını ancak şirket ürünleri satın almakla ilgilendiğini düşünen çalışanlarla pazarlık yapmaya istekli olabilir.
Bir çalışan fiyatlandırma etkinliğinde, perakendeciler halka satılan malları çalışanlar tarafından ödenen fiyatla sunarlar. Genellikle bu sadece sınırlı bir süre sürer. Bu tür promosyonlar, müşteri sadakatini ödüllendirecek şekilde çerçevelenebilir. Şirket, düşük fiyatların sadık müşteriler için bir hediye olduğunu iddia edebilir; Bu tür olaylar, tüketicileri şirketin ürünlerini yeni alımlar veya değiştirmeler için düşünmeye teşvik ederek satışları teşvik edebilir.
Özel fiyatlandırmaya ilgi duyan tüketiciler, neyin mevcut olduğunu görmek için ilgilenen çeşitli şirketlerdeki mevcut promosyonları arayabilirler. Şirketler arasında fiyatları karşılaştırmak önemlidir; Çalışan fiyatlandırması mutlaka tüketicilerin en iyi fiyatı alacağı anlamına gelmez. Ürün incelemeleri, fiyattan bağımsız olarak tüketicinin ihtiyaçları için en iyi ürün hakkında rehberlik sağlayabilir. Bu bilgi satın alma kararlarını vermek için yararlı olabilir. Bazı durumlarda, tüketiciler, indirimler ve promosyonlar yoluyla karşılaştırılabilir ürünler satın alabilirler.
