Etnik pazarlama, belirli ırk, etnik veya kültürel açıdan ilgili tüketici gruplarına hitap etmek için ürün kampanyaları tasarlama ve reklamcılık sürecidir. Daha odaklı ve uygun şekilde sunulan mesajlarla belirli grupları hedeflemeye çalışan bir tür pazar bölümlemesidir. Bu tür pazarlama, olumlu veya olumsuz ticari amaçlar için kullanılabilir.
Pazarlama, ürünleri tüketicilere tanıtır ve satın almaya ikna etmeye çalışır. Ürün imajını geliştirmek ve bu imaja dayanarak tüketici davranışını teşvik etmek için ambalajlama ve reklamcılık gibi şeyleri içeren entegre bir stratejinin bir fonksiyonudur. İşletmeler, tüm potansiyel müşterilere aynı şekilde davranma ve ürün imajını çoğunluğa hitap edecek şekilde uyarlama veya genel pazarı segmentlere ayırma ve her bir segment için farklı mesajlar oluşturma seçeneğine sahiptir.
Bir işletme, piyasayı çeşitli özelliklere göre bölümlere ayırabilir. Örneğin, segmentasyonlar coğrafi konum, cinsiyet veya yaşa göre olabilir. En etkili, ancak bazen tartışmalı olan segmentasyonlardan biri etnik kökendir. Etnik pazarlama, reklam ve diğer pazarlama stratejilerini, satın alma potansiyeli yüksek olduğu tespit edilen bir etnik grubun çıkarlarına ve zevklerine uyarlamaya çalışır. ABD'de, örneğin, popüler etnik kesimler arasında Afrikalı-Amerikalılar, Hispanikler ve Asyalı-Amerikalılar bulunmaktadır.
Etnik pazarlamanın, etnik bir grubun kullanılmayan satın alma potansiyelinden yararlanma girişimi, o kesimin dikkatini çekmek için tasarlanmış özel taktikler kullanmaktır. Hispanik’leri hedef alan etnik bir pazarlama kampanyası, metin ve sesli kopya için İngilizce yerine İspanyolca’yı kullanabilir. Aynı şekilde, böyle bir reklam kampanyası, diğer kampanyalara yönelik birincil kampanyada kullanılan Kafkas modelleri yerine İspanyol modellerini kullanabilir. Bu değişiklikler, reklam mesajını hedef grubun özel ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına daha iyi ayarlamak için tasarlanmıştır. Teori, tüketicilerin kendilerini yaşam deneyimleriyle ortak hiçbir şeye sahip olmayan bir yabancı yerine, kendilerini reklamda ya da ilgili olabilecek bir kişide görmelerine izin vermektir.
Bir azınlık grubun algılanan özelliklerini vurgulayan bu tür pazarlama, olumlu veya olumsuz iş amaçları için kullanılabilir. Genel olarak, reklamları diğer dillere çevirmek ve sunulan reklam resimlerine çeşitlilik eklemek gibi şeyler yapmak, hedef kitleye saygı gösteren olumlu bir pazarlama yöntemidir. Bununla birlikte, bazı işletmeler, olumsuz imajların ve davranışların teşvik edilmesi için basmakalıplara dokunmaktadır. Örneğin, bazı şirketler alkol ve sigara reklamcılığı için etnik grupları yoğun bir şekilde hedeflemekte, azınlık gruplarının bu tür sağlıksız ürünler için daha fazla pozitif üründen daha fazla para harcadıkları olumsuz klişeyi sürdürmektedir. Diğer şirketler genel basmakalıpları alır ve evrensel olarak uygulandığında saldırgan olarak algılanabilecek pazarlama materyallerine dönüştürür.
