Gerilla pazarlama, insanları bir marka veya konseptle tanıştırmak için yenilikçi, beklenmedik ve ilginç tekniklerin kullanılmasına dayanan bir pazarlama şeklidir. Amaç, olağandışı olma yoluyla maruziyet kazanmak ve yol boyunca vızıltı ve tartışma çekmek. Bu pazarlama tarzı, küçük işletmelere ve sınırlı reklam bütçesine sahip şirketlere çok uygundur, ancak dünyadaki belli başlı şirketler de bazıları çok başarılı olan gerilla pazarlama kampanyalarına katılmıştır.
Bu kavram ilk olarak aynı addaki 1984 kitabında Jay Conrad Levinson tarafından seçildi ve tartışıldı. Levinson, kitabında bir dizi gerilla pazarlaması ilkesi ortaya koydu ve bu eğilimi heyecanlandırdı, ek kitaplar, makaleler ve atölye çalışmalarında daha da ayrıntılandırdı. 2000'lerin başında, gerilla pazarlaması çok yaygın bir hale gelmişti.
Bu tür pazarlama her yerde ortaya çıkabilir. Reklam panoları, dergiler ve TV reklamları gibi geleneksel yerlerde, gerilla pazarlaması genellikle alışılmadık şekilde şekillendirilmiş bir reklam panosu, tuhaf bir dergi reklamı veya normal formülü izlemeyen bir video reklam gibi ilginç veya tuhaf bir cihaz kullanımını içerir. Bazen, reklamı yapılan ürün, insanları reklamla etkileşime girmeye ve neler olduğunu bulmak için biraz araştırma yapmaya zorlayarak gizlenebilir. Bu da, insanlar reklamları tartıştıkça vızıltı oluşturur, böylece reklamlar, markayı yeni insanlarla tanıştırmak için bir katalizör haline gelir.
Viral marketing ploys'ları başka bir gerilla pazarlama tekniğidir ve dikkat çeken web videolarından, konuşmayı başlatan, büyük şehirlerdeki kaldırımlarda baskı şablonlarına baskı yapan bir markaya dikkat çekmek için her şeyi içerebilir. Yeni, yeni ve farklı olan her türlü reklam tekniği gerilla pazarlaması olarak düşünülebilir, özellikle de tartışma, yorum ve hatta tartışmalara yol açarsa. Kullanılan taktiklerin birçoğu düşük maliyetlidir ve bu da sınırlı bir reklam bütçesine sahip bir şirkete hitap edebilir.
Terimden de anlaşılacağı gibi, bu reklamcılık biçimi, pazarlamaya açık savaş yapmaktan ziyade keskin nişanlamaya benzer çok esnek bir yaklaşımı içerir. Tüketicileri bir markayı tanımaya zorlamak için medyayı reklamlarla sıvamak yerine, bir gerilla pazarlamacısı, insanları ilgilendirmek ve ilgilenmelerini sağlamak için gizli ve akıllı taktiklere güvenir. Bu kampanyalar çok unutulmaz olma eğilimindedir; Örneğin, birkaç kişi ünlü meşrubatlar için temel basılı reklamları hatırlayabilir, ancak çoğu tüketici tartışmalı veya yoğun ilgi uyandıran gerilla pazarlama kampanyalarını hatırlar.
