Kazanç yönetim sistemleri, belirli ürünlerin mevcudiyeti ve talebine bağlı olarak malların fiyatlarını değiştiren bilgisayar programları veya sistemleridir. Bir ağırlama gelir yönetimi sistemi, talep arttıkça ağırlama mallarının fiyatlarını değiştirir. Bu tür bir yazılım genellikle otel odalarının, kiralık araçların ve uçak biletlerinin satılmasında kullanılır. Bu araç, gerçek veya öngörülen envanter değiştiğinde fiyatları otomatik olarak değiştirir.
Konaklama endüstrisi, mal ve hizmetleri karlı bir oranda satarak para kazanır. Bu şirketlerin mümkün olan en yüksek fiyatı alması önemlidir; bu da konukseverlik yönetiminin yaptığıdır. Bir araba kiralama ajansı, bu tür bir finansal yönetim aracını kullanan bir konaklama şirketi örneğidir. Kiralanan daha fazla araba olduğunda, şirket bunları daha düşük fiyatlarla satmayı göze alabilir. Stoklar azaldıkça fiyat artar, çünkü satılacak daha az stok var.
Ağırlama endüstrisinde kullanılan birçok finansal yönetim aracı türü vardır, ancak en kârlı olanı da ağırlama getirisi yönetim sistemidir. Bu sistemler, gelecekteki ürün taleplerini belirlemek için geçmiş verileri ve eğilimleri kullanır. Bu, şirketlerin bir yıl öncesinden mal satmak için minimum fiyatı belirlemelerine yardımcı olur; bu, özel yıllık etkinlikler sırasında en yoğun sezonları veya daha yüksek talepleri olan seyahat odaklı şirketler için kritik öneme sahiptir.
Bir ağırlama gelir yönetimi sistemi, tarihsel eğilimlere ve arz ve talep ekonomisine dayanan basit bir algoritma kullanır. Her misafirperverlik türü sınırlı bir kullanılabilir envanter grubuna sahiptir. Bu şirketler, özel etkinlikler ve mevsimsel eğilimler nedeniyle ne zaman daha yüksek fiyatlar alabileceklerini bilir. Bu tür tarihsel bilgileri kullanarak, verim yönetimi mümkün olan en yüksek oranı sağlar.
Mardi Gras, Amerika Birleşik Devletleri'nde otelcilik hizmetlerinde daha fazla talebe neden olan yıllık bir olayın güzel bir örneğidir. Bu süre zarfında, New Orleans kentindeki yerel şirketler arabaları, otel odalarını kiralayabiliyorlar ve premium fiyatlarla yemek satabiliyorlar çünkü müşterilerin aralarından seçim yapması sınırlı. Konaklama endüstrisi bu eğilimleri anlar ve bu yoğun mevsimsel etkinlikler sırasında servisler için daha yüksek ücret talep eder.
Çoğu büyük havayolunda, havayolu biletlerinin fiyatını yöneten bir konukseverlik yönetimi yöntemi vardır. Bu sistem, bilet fiyatlarının uçuşun son gününe kadar dalgalanmasına neden olur. Havayolları ayrıca haftalar öncesinden satın alınan biletler için indirimli fiyatlar sunuyor çünkü bu, mevcut tüm koltukların satılmalarını sağlamaya yardımcı oluyor. Uçak koltukları azaldıkça, bilet fiyatları artar, bu nedenle uçak biletlerinin bir uçuş günü satın alındığında en pahalı olması nedenidir.
