Ürün lansmanı, yeni bir ürünü tüketici pazarına bırakma sürecidir. İki tür lansman vardır: yumuşak ve sert. Kullanılan fırlatma türü ürüne, müşteri tabanına ve pazarın iklimine bağlıdır. Her iki tür de, kapsam ve derinlikteki küçük farklılıklar ile lansmanın aynı temel adımlarını takip eder.
Ürün lansmanının dört aşaması vardır: hedef reklam, lojistik, ürün yerleştirme ve pazarlama stratejisi. Dört aşama da gereklidir, ancak gereken süre altı haftadan iki yıla kadar değişebilir. Fırlatma programının uzunluğu, ürüne, yarışmaya ve fırlatma alanına bağlıdır. Uluslararası başlatmalar genellikle en uzundur.
Hedef reklam ürün tanıtılmasından en az iki ay önce planlanır ve test edilir. Yerel pazar araştırması testi, tüketiciye ürün ve kampanyaya verilen yanıtı test etmek için yapılan büyük şehirlerdir. Ayarlamalar gerektiği gibi yapılır.
Reklam kampanyaları, basılı, radyo ve televizyon reklamları için stratejiler içerir. Bunların, pazarın fazla doygunlaştırılmadan kapsamının sağlanması için belirli bir programa göre koordine edilmesi ve serbest bırakılması gerekir. İnternet reklamcılığı stratejileri, Web’e yerleştirilen ve e-postalar veya bloglar aracılığıyla ilgilenen müşterilere gönderilen ürün lansman duyuruları ile daha popüler hale geliyor.
Lojistik, ürünün fiziksel hareketinin yönetimidir. Başarılı bir lansman, ürünün satılık mağazalarda bulunmasını gerektirir. Raf alanı ve malzemenin belirli bir tarihte mağaza raflarına gelmesi, koordinasyon, planlama ve işbirliği gerektirir.
Televizyon şovlarına, filmlere ve diğer medyalara ürün yerleştirme, ürün lansmanının bir parçası olarak çok popüler bir tekniktir. Çoğu reklam TV'de görünmeden önce altı ay ila bir yıl boyunca çekildiği için bu tür reklamların zamanlaması karmaşıktır. Filmlerin tipik olarak daha uzun bir teslim süresi gereksinimi vardır.
Başarılı lansman projeleri üzerine yapılan araştırmalar, ürün yerleştirme tekniğinin etkin bir şekilde kullanılmasının, tüketicinin ürünü satın alma isteğini arttırdığını göstermiştir. Bu, ürünü halka açık bir yerde kullanmak ve başkalarına tavsiye etmek için yerel aktörlerin işe alınmasını da içerebilir. Bu viral pazarlama olarak bilinir ve kişisel yönlendirmeden veya ağızdan verilen kampanyadan yararlanır.
Bir ürün lansmanının koordinasyonu ve yönetimi genellikle pazarlama personelinin sorumluluğundadır. Lansman, uzun vadeli bir pazarlama stratejisinde ilk adımdır. Lansmandan sonra stratejiyi değiştirmek çok zor olduğundan, bir ürünün ve tüketici tabanının temel özelliklerini doğru bir şekilde belirlemek çok önemlidir.
